黎文婕

莆田货撑不起新中产想要的“好生活”

“生活在一、二线城市，有一定消费见解，讲究精神层面的提升和满足，注重生活品质，追求自我价值。”

这是网易严选在创立之初对其目标用户的一个画像，简单概括，就是所谓的“新中产”。

但是，目标定得好，并不代表网易严选就一定摸得着。

打出“好的生活，没那么贵”的slogan，宣称商品来自无印良品或新秀丽的大牌厂商，的确让网易严选在创立不久后就获得了大量关注。毕竟，对于经济实力有限，却又希望保持一定“逼格”的新中产而言，这看上去是“性价比”极高的选择。

“网易严选刚出现时，我的确常在上面逛一逛，也很乐意为它主推的一些生活用品买单。比如无印良品同一厂商制作的毛巾和床单，或者双立人同材质的牛奶锅。”江玉汝今年27岁，在成都的一家互联网公司工作。大学刚毕业时，江玉汝一度是网易严选的忠实用户，因为对于初入社会，对生活品质有所要求，却又难以为名牌的高溢价买单的她而言，“网易严选的产品不算大牌，但东西不差。”

江玉汝们曾让网易严选短暂被推上了风口。

然而，网易严选忽视了一点——江玉汝们对其的信任大多仅仅停留在低售价且复购率较低的日用百货。

这背后的原因是，在这20年之间，中国家庭人均可支配收入逐年递增，家庭结构不断缩小，人们的消费水平提高，也出现了“消费升级”的趋势，人们愿意花更多的钱接受商品溢价。

于是，网易严选瞄准的“新中产”，一边以“高性价比”的理念对待必须被解决的柴米油盐，另一边却在服饰、化妆品、电子产品等产品上仍然保留着对“大牌”的期待，至少，不愿意为一眼就能被识破的产品买单。……