熊楠　陈天航

2021年开新局，泸县农商银行认真贯彻落实省农信联社、四川农信泸州办事处“开门红”会议精神，以“五大”经营理念为遵循，以开局就是决战、起步就是冲刺的决心和信心，细化措施、精准发力“多找客户、找好客户”，着力加大信贷客户储备和投放力度，提前超额完成个人贷款任务。截至2月末，泸县农商银行个人贷款余额290，996万元，比年初净增30，092万元，完成“开门红”任务29，000万元103.77%，实现个人贷款投放“开门红”。

抓落实，早部署。一是提早谋划。根据县域实际情况，研究出台了《2021年“开门红”营销方案》《2021年“开门红”激励方案》《2021年“开门红”督导方案》。二是提早准备。2020年底召开“开门红”动员大会，并聘请外部专家对全行137名干部员工开展了为期两天的“2021年开门红旺季营销效能提升策略与落地打法”培训，提高了支行应对当前复杂形势的能力。三是提早实施。通过对往年工作的总结，在2020年12月4日就下达了《2021年开门红储备贷款任务》，以此考核为导向，助推早投放、早收息。四是及早细化。2020年12月下旬，在刚收到开门红任务初稿时，结合泸县实际情况，就将2021年开门红任务、考核方案初稿下发征求意见，提前让支行了解考核方向、任务指标，并主动谋划。按照准备到位、机制到位、考核到位、督导到位、宣传到位的要求，层层分解目标，责任落实到人。

抓时机，强营销。一是运用线上新产品，精准营销。抢抓“蜀信e·贷”首批试点行社机遇，“蜀信e·贷”是提高该行在长尾端客群竞争力的重要手段;站在改进和提升客户办贷体验的角度，充分认识“蜀信e·贷”是降低交易成本、提升办贷效率的重要手段，强化安排部署及考核，开展全员营销竞赛。……