赵春雨

愿意走出舒适圈的企业不多，天润算一个。

近年来，酸奶在全世界范围内早已流行开来，发达的亚洲国家和地区甚至有50%或以上的液体乳市场被酸奶占据。数据显示，我国酸奶市场近年来每年保持着两位数的高速增长趋势，产值规模已经超过千亿元。

尽管如此，乳业还是有着明显的分界线：全国性和区域性。以蒙牛、伊利为主的乳企一直站在食物链的顶端，大到全国商超，小到街边小店都被覆盖；后来居上的天友等区域性乳企分别在各地发力，找寻突破口。这么激烈的竞争中，还是有源源不断的企业入局，“0蔗糖”出圈的简爱、奶味更醇厚的乐纯等。

就在这时，身为新疆“小地主”的天润选择了一条艰难的路：走出新疆。

回忆起当时的情形，天润乳业党委书记、董事长刘让说道：“面对大家的不理解和抵触情绪，我还是决定带着天润走出去，也只有走出去，天润才有机会摘掉区域性乳企的帽子。”

从第一辆冷链车装车完成后大家的拍手欢呼，感染着在场的每一位员工，也牵引着刘让的思绪，他深知这条艰难、充满挑战的泥泞路，绝不是跨越几千公里就能完成的。

两次出圈

冰淇淋化了、巧克力碎了、山楂恋爱了、百果香了、被柚惑了……以上这些都是天润数十款网红酸奶“戏精”品名的一部分，你只要走进便利店或超市的酸奶区，总会被这些眼花缭乱的名字和五颜六色的独特包装所吸引。

起初，天润在上市“戏精”酸奶前就将其消费人群定位为年轻人，因为他们既是时尚主导者，又能制造话题，做出影响。