马吉杰 孟轩铖

在新时代网络信息化背景下，农村电商作为一种新型商务业态和贸易活动方式，得到了巨大发展。而其作为一种新兴的移动电子商务模式，同样也存在着由于市场信息不对称问题所引发的“柠檬市场”效应，这不仅造成了交易成本的上升和交易效率的降低，而且限制了农产品网络贸易的发展。在农村电商发展日益迅猛的今天，本文创新性结合杰里米“零边际成本”共享经济理论，通过对“柠檬市场”及交易平台的分析研究，针对农产品电商消费者营销问题，在C2C和C2B2C两种模式下提出了“内鬼营销”新策略。

一、农村电商发展的现状

随着新时代互联网信息化经济的迅速发展，农村电商也在这一浪潮下顺势而生。新形势下，农村电商发展的主要形式包括社区营销、微商、第三方网络交易平台等形式，主要应用的电子商务交易模式包括C2C、S2B2C等。

农村电商行业的迅速发展，在很大程度上对消费者需求起到了拉动作用，对发展现代农产品贸易业起到了引领作用。与此同时，互联网助农扶贫交易平台也日益丰富，初步形成农村电商新格局。

二、C2C与C2B2C模式下农村电商的“柠檬效应”

二十世纪七十年代，经济学家乔治·阿克尔罗夫提出了“柠檬市场”理论，论证了在信息不对称的外部因素下，对产品具有自由决定权的消费者将直接导致“逆向选择”现象的出现，造成市场调节制度的失效。在这种市场中，销售方掌握着某种商品的所有信息，而消费者缺乏对商品的认知，只能根据当期市场上同种类型产品的质量来推断商品的平均质量，所以只愿意根据猜测出的平均质量支付相应商品价值。……