李顺萍

本文首先提出了跨境电商平台的运营现状，包B2B、B2C、C2C三个交易平台;其次，指出了传统外贸企业转型跨境电商的必要性，再次，找到了传统外贸企业转型跨境电商运营的障碍;最后总结了传统外贸企业基于跨境电商平台转型的思路。希望能够对我国传统外贸企业在转型升级过程中带来新的思路和参考价值。

一、 国内跨境电商平台运营现状

我国的跨境电子商务的基本模式有三种：B2B、C2C和B2C。当中B2B模式一直占据出口电商的主要地位， 占比超过80%。随着通信技术的高速发展和智能手机普及，加以跨境物流、支付系统的逐步完善，以至于网上购物疯狂兴起，跨境电商B2C、C2C模式占比的增长势头猛烈，本章将着重分析跨境B2C、C2C平台的现状。

（一） B2B交易平台

B2B（Business-to-Business）就是说商家或企业之间通过互联网或者其他渠道相互传递相关的商业信息，卖家通过互联网快速响应和大数据等优势为买家提供快速、便捷的精准化服务，从而进行商业互动的模式。我国现有七个规模较大的B2B交易平台，分别是：Alibaba国际站、敦煌网、中国制造网、中国供应商、勤商网、环球华品网以及环球资源外贸网。当中阿里巴巴旗下的Alibaba国际站当属最大的外贸出口B2B平台，据阿里巴巴统计，2020年alibaba.com网站月均流量达到1亿以上，累计拥有1900万注册买家和2900万的注册用户，当中有30万的付费会员，是当下全国及全球最大的B2B电子商务网站，成为中国跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。

（二） B2C交易平台

B2C（Business-to-Customer）指商家直接面对消费者的一种贸易模式，跳过多重中间环节，商家乃至产家直接面对消费者进行销售的商业零售模式。……