小远

“一入盲盒深似海，从此钱包是路人。”说到能让年轻人心甘情愿买单的物品，盲盒当仁不让。而将盲盒玩法首次引入中国，并在消费者群体中引发“盲盒热”的，是一家名叫“泡泡玛特”的公司。2020年12月11日，泡泡玛特成功上市，市值一度超过1000亿港元，坐稳了“盲盒第一股”的位置。其创始人王宁也成了潮玩市场最大的赢家。

泡泡玛特创始人王宁

爱商业，爱艺术，潮玩小店开起来

玩家疯狂剁手的盲盒，成就了年仅34岁的王宁。而他最初打造“盲盒帝国”的初心，不过是“成就消费者的童心与梦想”。

“世界在变，但核心的东西不会发生改变。年轻人爱玩，喜欢新事物，渴望保护内心的纯真，这些是恒久不变的。”自创业之初，王宁就秉承着这样的信念。

照理说，能在瞬息万变的时代浪潮中开疆辟土，打造出千亿潮玩帝国的创始人，应当是个急性子，笃信“天下武功唯快不破”，恨不得翻云覆雨频出奇招。但王宁却是个慢性子，说话慢条斯理，做事平心静气，并且自始至终都在做自己喜欢的事，这一做就是10年。

“我个人从小到大就喜欢两件事情，一个是艺术，一个是商业。因此一直以来我做的事，就是把这二者相结合。”因为这样的信念，王宁大学选的是广告学专业。2009年，他从郑州大学西亚斯国际学院毕业，进入新浪工作。

2010年，王宁去香港看望女友，偶然被一家时尚超市吸引。那家超市售卖的都是年轻人喜欢的小玩意儿，样式新颖，价格不便宜，但年轻人却趋之若鹜。受此启发，王宁决定辞职创业，开一家面向年轻人的新潮小店。

回到北京后，王宁在中关村一家购物中心的一个小角落里，开了第一家泡泡玛特的门店，主营化妆品、玩具、文具、新潮日用品等。在此之前，他选址了大半年，但无一例外都惨遭商场的拒绝，因为泡泡玛特没有知名度，没人愿意把地方租给他。

开第一家门店的时候，因为请不起设计师，王宁只好自己动手，刷墙、铺地、摆货架，样样亲力亲为。不知道多宽的通道走着舒服，他就用粉笔画出了货架，然后反复走了许多遍，才最终确定了通道的尺寸。

小店开业后，王宁开始为了采购种类繁多的货品奔忙。他常年混迹于北京的批发市场，还经常去义乌和广州淘货，同时还要兼顾小店的管理：那时的泡泡玛特很小，经常招不到店员，好不容易招到了几个人，店长又带着全体店员“跑路”了，王宁不得不亲自上阵进货卖货，既当老板又当员工。

最困难的时刻，王宁遇见了天使投资人麦刚，经过五天的长谈，麦刚决定投资200万元支持他。当时王宁告诉麦刚，自己要做潮玩，做类似于“香港LOG-ON的买手店”，麦刚虽然觉得大方向不错，但并未被打动，不过他觉得王宁身上有一种气质，他“淡定、干净、不忽悠”，所以愿意投资200万支持他创业。

签完协议，两人去五道口的一家酒吧庆祝，王宁对麦刚说：“麦哥，你今天投资我，如果我是周杰伦，你就是吴宗宪。”作为周杰伦的铁粉，这是王宁最忘情的表达方式，但已过不惑的麦刚一头雾水：“他们俩啥关系？”

一条微博，价值一个亿

虽然拿到了融资，但泡泡玛特的处境还是不算乐观，因为公司扩张需要不断投入资金，但选品定位的不精准却导致了店铺的经营困难，因此王宁需要不断地见投资人、找资金，让公司得以生存下去。

那段日子，王宁几乎见遍了国内所有的投资人和融资顾问。每次他都带着长长的PPT，不徐不疾地讲述着自己的梦想，但却一次次吃着闭门羹。当时有投资人这样描述王宁：学历一般，没有500强工作经历，团队里没有精英，个人也没啥气场和感染力，一点大佬的气质都没有。还有投资人在王宁描述完自己的想法后给他难堪：“我就不信了，如果真有这么千载难逢的商机，会轮到你们身上？”

泡泡玛特的转机是从代理造型玩偶Sonny Angel开始的，这是一款“丑萌”的挂件，以“盲抽”形式进行销售，很受年轻人的喜爱。有一次王宁对货品进行年终盘点，意外发现这款玩具成了当年的“销售冠军”，其收益占总营收的30%。

嗅到商机之后，王宁马上拿下了该玩偶的中国代理权，其后他开始留意更多玩偶经营模式。为了了解消费者的喜好，他在微博上发起了一个话题：“大家除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集其他什么玩偶呢？”

很快，他收到了几百条回复，一个呼声最高的答案引发了他的兴趣——Molly娃娃。

Molly的设计者是中国香港艺术家王信明，收到答案后的第四天，王宁就去了香港。他见到王信明后的第一句话便是：“你需要更大的舞台。”而在同王信明深度沟通之后，他发现对方在意的并非授权费，而是自己能不能把他的作品当作孩子一样看待。这样的想法跟王宁不谋而合，因为他的本意就是把Molly打造成一款安抚人们心灵的IP玩具。就这样，二人达成了合作协议，泡泡玛特成为Molly大陆地区独家授权的经销商和生产方。

这次合作，促成了泡泡玛特的崛起。此后，王宁将工作重心转移到玩具开发上，先后代理了国内外93款知名玩偶，并掌控了销售渠道、生产供应链、互动社区，建立了全产业链“潮玩”闭环平台，打造了引爆大众市场的“盲盒帝国”。而此时，业内投资人对他的评价也开始转变：性格沉稳，喜怒不形于色，很多“消費型创业者”身上的品质他都有。

而王宁当初那条征集意见的微博，有人后来评价说：“可能价值一个亿。”

每个人心中都住着一个孩子

从2015年到2020年，泡泡玛特先后在国内开了136家门店、拥有400多家机器人（自动售货机），并初步开始向国外辐射。仅一个Molly，2018年就卖掉了500万个，销售额超过3亿元。

随着“盲盒”帝国的扩张，王宁一直致力于让盲盒变得更好玩，泡泡玛特和娃哈哈合作，开发了首款“盲水”，首批上架的1000箱5分钟就被抢购一空;泡泡玛特还在各地办起了潮玩博览会，并专门开发了潮流玩具社交电商APP——葩趣。王宁说：“盲盒是生活里的‘小确幸，在玩具领域里，还要继续深挖，未来我的方向可能会是做mini乐团等。”

早年在北京开店的时候，每天下午店里都会来一个中年人，有时会购买一两个盲盒，有时则什么都不买，但是有人光顾的时候，他会担任义务讲解员，细致地为顾客解说盲盒玩法。王宁觉得很奇怪，跟对方聊天后，才知道对方只是单纯把这种消遣当作乐趣。

有一次，阿根廷驻华大使邀请王宁去大使馆做客，还请他吃了午餐，原来他是Molly的超级粉丝。这位大使已经60多岁了，但还是喜欢各种各样的玩偶，王宁便问他：“为什么您喜欢Molly的玩具？”

泡泡玛特深受年轻人喜爱

对方告诉他：“小时候我喜欢玩偶，可家长、老师总是说‘你怎么长不大呢？总是喜欢这么幼稚的东西，不能玩物丧志啊！那时候我觉得不好意思，可是长大了，我还是想回到简单的童年时代，去玩那些有趣的玩具。也许每个人心中都住着一个孩子。”

那一刻，王宁深刻地理解了对方，也理解了那些喜爱玩偶的成年人。他深深意识到：人会莫名其妙地感到孤独，也会莫名其妙地疯狂喜欢上一样东西，本质上，每个人都是一个追逐快乐的孩子，在简单的快乐里回到一个原点，回归儿时的纯真状态。那么玩盲盒，就是在追逐他们的童心与梦想吧。

从零售小店到玩具巨头，王宁走了十年时间，而他未来的梦想，就是让公司成为中国的迪士尼。在他看来，创业者必须敬畏时间，不能一味求快。同时他也坚信，不管走得有多远，自己将艺术与商业完美融合在一起的初心都不會改变。