杨皓然

线上线下差价达20倍

对于剧本杀的火爆，从2019年年末“入坑”的玩家山竹感觉可以理解，但也依旧有些意外，“它火主要还是靠综艺带出来的，但要说它作为一项线下娱乐，受欢迎程度能仅次于电影和健身，说实话我还是有些不敢相信。”

令山竹产生怀疑的，是前两者都是高度普及的事物，并且对人数没有限制，就算一个人也可以参与其中享受乐趣，而剧本杀则是必须要求多人组队游玩，线下实体店虽然也可以和陌生人组队“拼本”，但面对形形色色的陌生人，玩家们能收获的体验其实与“开盲盒”无异。

当然，和熟识的朋友一起玩，就能在很大程度上解决矛盾冲突问题。不过，在这方面，山竹又遇上了新的问题——朋友们都不想去线下店了。

而据山竹表示，朋友们不愿再去线下店的原因有两点，一方面是近年来线上娱乐表现亮眼。直播和短视频的热潮自不必多说，在移动游戏领域也是精品井喷，拉开工业化序幕，让越来越多的年轻人选择将空闲时间留给智能手机。

“周末就那么点时间，比起出去玩剧本杀，在家躺床上舒舒服服联机打游戏不香吗？”山竹的一位朋友这样表示道。

而在线上娱乐冲击之外，剧本杀线下实体店的价格太贵，也是使山竹和朋友们渐渐选择放弃剧本杀的重要原因。

现在剧本杀线下实体店和它同在高转让频率的“难兄难弟”密室逃脱店一样，都因为自身性质导致复客率不高。想要持续盈利，就只能和同行激烈竞争新顾客，聘用能力更出众的DM/NPC，选择更大的场地，投入更多资金在室内布置和机关上，购置供玩家换装的道具服装……而这一切的直接后果就是店铺经营成本直线飙升，为了尽快回本，店铺的单价自然也是水涨船高。

根据《中国消费年轻人负债状况报告》，信贷产品在年轻人群体中的渗透率高达86.6%，3成“90后”处于零存款状态。

在这样的背景之下，年轻人虽然仍旧保有悦己的消费观，但在花钱这件事上也越来越精打细算。过去传统游戏高氪金的机制遭到Z世代反感，亲民的蜜雪冰城被Z世代捧上神坛，高性价比的国潮品牌成为Z世代新宠……而这个势头，无疑也会慢慢逼近以剧本杀为代表的线下娱乐行业，当忙着烧钱“内卷”炒剧本、造实景的店老板们回过神来时，年轻人可能早已对垒起来的单价“高墙”敬而远之了。

游戏玩法毫无新意

线下店的单价是线上APP价格的几十倍

眼下，剧本杀线下实体店仍在充满干劲地开拓新玩法，比如为客人提供道具服装、让DM cosplay成游戏人物、在游戏室内加入机关等等，甚至有些剧本杀企业将剧本杀与文旅相结合，推出了入场费高达上千元的大型实景剧本杀。

然而，在兼职剧本杀作者的网文写手琼芳看来，现阶段实体店所做的一切，仍显得有些盲目。而这一点在剧本上尤为明显。

“剧本杀是一种对于故事高度依赖的游戏，而大部分的剧本都无法重复游玩，这就导致剧本杀店为了吸引新人，只能源源不断地投身新剧本的购买或者创作中，而这么做的后果就是，市面上短时间内涌出了大量高度同质化的剧本。”琼芳表示，同质化的剧本充斥赛道，抄袭、洗稿、融梗，各种乱象层出不穷，严重破坏了新“入坑”的玩家的游戏体验，会使他们对整个剧本杀行业产生误解，进而丧失继续游玩的意愿。而失去新用户，无异于判了整个行业的死刑。

在琼芳看来，剧本同质化是剧本杀游戏玩法所致，是一个无法回避的問题，由于剧本杀原本是小圈子，所以这个问题过去并不突出，而随着剧本杀被综艺带出圈，被资本盯上，大量玩家涌入，市场开始野蛮生长，剧本玩法本身的问题才变得急迫起来。

也许，当剧本杀店们无法在剧本数量和场景质量上继续精进时，就会想要从根本上解决剧本同质化的问题了。而剧本同质化的问题也并非不可解，琼芳认为，可行的办法之一便是让剧本杀将重心从剧本转向玩法，为游戏加入更多随机性的设计，增加游戏重复游玩的乐趣。

不过，这又引出了一个新问题——谁来设计玩法？

由于剧本杀剧本和玩法的紧密关系，导致剧本作者也是玩法的主要设计者，然而目前剧本杀行业的作者，大多是受到行业热潮吸引而来的兼职写手，他们的本职大多是像琼芳这样的网文写手，也有部分是小说作者或影视编剧。

而这些兼职写手，对于剧本杀乃至桌游的了解其实大多十分浅薄，他们往往只能按照既定模板撰写故事和背景资料，并沿用当下比较热门的剧本杀里面的小游戏玩法，很少会主动发起创新。

剧本杀行业的成长令人惊异，然而前来淘金的，无论是店家还是作者，都在有意无意回避游戏玩法这一触及剧本杀本质的元素，而当热潮减退，年轻人转向新的娱乐方式时，留给剧本杀店的，恐怕就只有一堆沉甸甸的剧本了吧。

单一经营剧本杀店铺难盈利

不得不说，《明星大侦探》《犯罪现场》等推理类综艺节目的出现，着实给剧本杀扬起了“东风”，加上后疫情时代来临，消费者回归线下娱乐，剧本杀线下实体店变成了被市场寄予厚望的好生意，文旅相关企业也是纷纷入局，期待着与Z世代一同狂欢。

然而，在这股热潮的背后，有些冷冰冰的事实，却仍被赛道中的选手们有意无意地忽略着。

根据媒体爆料，4月在闲置交易平台咸鱼上，以“关店甩卖”“倒闭”为由转卖剧本、道具、门店桌椅等的商家数量同比增长了110%。