唐效英

一天，一个满脸沮丧的年轻人问李斯特（注：19世纪德国知名经济学家）：“弗里德里希·李斯特先生，我的工厂生产的油灯质量非常好，上面还镶嵌了很多宝石，可以说名贵至极，但为什么就是没人愿意买我的油灯呢？”

“油灯只是照明用的，你为什么要把它做得这么名贵呢？”李斯特不解地问。

年轻人回答：“那当然是为了提高售价呀，价格高了，我每卖一盏灯就能多赚一些钱！”

听了这话，李斯特摇了摇头笑着说：“年轻人，我先问你一个问题，蜘蛛和蚕都会吐丝，可为什么人们愿意养蚕却不愿意养蜘蛛呢？”

年轻人想了想说：“蚕丝是人类装扮生活的好材料，而蜘蛛丝又有什么用呢？蜘蛛吐丝只不过是为了捕捉獵物罢了，谁会愿意养它呢！”

李斯特听后点点头说：“年轻人，难道你还没明白吗？你生产名贵的油灯，究竟是为了获取丰厚的利润，还是为了帮助人们照明？如果是前者，你就继续在油灯上镶嵌宝石;如果是后者，那就请你把那些宝石拿下来，然后把油灯的质量做到最好，在能赚到钱的基础上把价格降到最低。”

年轻人这才恍然大悟。回去以后，他按照李斯特的说法，重新调整了经营策略，结果油灯的销量很快就上去了。

很多事情都是如此，你越是带着功利心去追求某个目标，目标往往会离你越来越远。而当你放下这些，踏踏实实地做好手中的事情，苦苦追寻的东西反而会不知不觉地降临到你身上。 （摘自《读友报》 ）