雷玄

雅诗·兰黛女士一定没想到，自己70年前用“小样”来开拓市场的创意，现在可以衍生出这么多玩法：先购买化妆品小样试用装再购买正品，购买产品赠送小样合集，购买乳霜正品送爽肤水、面膜或口红、香水小样，被送的小样被放在了二手交易市场被卖掉……

有需求就有市场，化妆品小样衍生了多样化的消费需求。

在大型商场，不少品牌化妆品使用了无人售货机做品牌推广，关注品牌公众号，成为线上会员，免费领取试用装，产品通常为粉底液、精华液等。

在网购市场，化妆品小样也早已不再是专柜专属的拉新、优惠或附赠的工具，而是开始拥有独立的市场。通过淘宝搜索可以发现，护肤品小样店铺数量为一万多家，一些开店时长达到10年以上且评价级别较高的淘宝C店，在售的欧莱雅紫熨斗、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛智妍精华霜、科颜氏高保湿面霜等明星产品，按单位容量换算，价格为正装原价的1/4～1/2，相当于在原价基础上打2～5折。

付费小样开始增多，可以在柜台免费拿到的东西，几乎仅限于一次性试用品，瓶装小样都要花钱才能得到，而这也成为品牌打折优惠活动中赠送小样的吸引力所在。据业内人士介绍，化妆品小样销量最好的品类集中在口红和香水。

在二手市场，化妆品小样能满足消费者花小钱买大牌的欲望，往往一百左右就能买到上千定价的产品的试用装。有数据显示，11月12日，美妆闲置小样的发布就比11月10日上涨201%，成为了今年双11最爆款的二手商品。