张凤玲

当“促销”不再是万金油，当618的魔力消退，品牌就要抛弃过多的花边促销，让购物节回到实惠本质，可以说，品牌修炼“内功”的时代开始了。

今年的618，有些静悄悄。

这是遏制过度竞争的监管政策出台后，电商平台的首次大型购物节。

没有品牌对电商平台“二选一”的限制，没有铺天盖地的营销战，没有硝烟弥漫的公关战;

电商平台间不再“内卷”，规则不再繁琐，甚至很多电商平台连整体GMV数据都没有披露。

今年的618，有些冷静。

开场不如往年热闹

今年618的开场，比以往来的早。

5月20日，快手电商抢跑，推出“616品质购物节”;

5月22日，拼多多推出百亿补贴2周年活动;

5月24日，天猫、京东、苏宁拉开了618购物序幕，比2020年618早了一周;

然而，开场早，不代表开場热闹。

根据微博调查显示：2021年的618购物节，网上消费者选择躺平、根本不参与618的人数较多。

原因就俩字：乏了。

“双11”之后有“双12”，“618”之前还有“518”，中间穿着的情人节、母亲节、父亲节、端午、中秋、国庆节。

周周有优惠、月月在过节。

平台、商家玩法旧了。从满减优惠券到百亿补贴，秒杀、买1000送200、5折、红包、补贴... .

促销内容千篇一律，购买结果大同小异。跨店满减折扣积分，一顿操作猛如虎，一看便宜两毛五。促销套路太常态，消费者疲惫了，2021年的618开场不够“燃”。

这届品牌玩法不一样了

这届品牌的玩法也变了。

往年的618，品牌采取的营销策略是多渠道“霸屏”。在站内站外的多元化营销组合拳上下足功夫，借势明星、网红、KOL、平台的影响力，从微信朋友圈到微博，从淘宝直播到京东直播，全方位、多角度宣传品牌的促销和折扣信息。……