陈昌虎

摘 要：因金融行业发展波动较大，中国商业银行与同行业之间的竞争压力逐渐加大，因金融危机的出现，使商业银行长期处于探索的不稳定状态。在商业银行同行竞争的过程中，客户资源属于最大的竞争对象，各商业银行应采取实效措施做好对公业务以及对私业务。对公业务是商业银行获取收入的主要来源，更是商业银行发展壮大的核心。本文通过对商业银行对公业务转型的历程进行分析，针对其中存在的不足提出实效性措施，为提高商业银行的对公营销能力提供借鉴。

关键词：商业银行;对公业务;营销能力

在商业银行发展的历程中，对公业务是获取经济效益的主要方式，甚至直接影响商业银行后期的发展。但是，受各项因素的影响，现阶段商业银行对公业务当中依旧存在许多薄弱环节，提高对公业务营销能力的重要性由此得到凸显。因此，根据社会发展情况以及自身实际需求，可从银行内部的人力因素、产品因素等方面提出创新措施，真正提高商业银行的对公业务营销能力。随着时间的推移，为商业银行带来更多经济效益，实现商业银行的长远发展。

一、商业银行对公业务转型的历程

（一）第一阶段

商业银行成立以后的第一次转型，因1997年爆发了亚洲金融危机，加深了我国对金融风险的认知，商业银行在发展的历程中，通过对股份制进行改制，探究全新的发展方向，并在管理模式方面做出了战略性的调整，由以往的粗放经营向着制约化管理方向过渡。……