姚秦川

几年前，山本公司还只是日本一家名不见经传的小公司，从创业之初便一直亏损运营。为了解决这一困境，负责人山本泓一通过巧妙的沟通.最终让公司起死回生。

山本公司的主要业务是向汽车厂商提供导航系统的服务，也就是所谓的外包公司。由于这一行业竞争太过激烈，山本泓一的公司在市场上几无立足之地。当时，和山本公司合作的一家厂商將条件变得越来越苛刻，对方第一年把价格压低了3%，第二年干脆要求降价5%。

尽管降价会导致公司的纯利润越来越少，但为了求生存，山本泓一不得不接受对方的“压榨”。不过他心里也非常明白，如果一直做这样的亏本生意，公司迟早有一天会倒闭，自己必须要想办法寻求出路。

一天，山本泓一来到厂商那里，向对方提出了一个关于高价商品的方案：“让我们生产制作高规格的型号吧。”本以为会有回旋的余地，没想到对方想都没想就直接拒绝了他的请求，这一结果令山本泓一更加失望。

回到公司后.山本泓一仔细回想了一下遭遇拒绝的原因。他突然发现，自己的提议有些太过直白，也带有一种一厢情愿的色彩。那么，如何才能打动对方使其同意自己的提议呢？山本泓一陷入了深思。

经过一晚上的考虑，山本泓一终于想到了对策。第二天一早，他再次带着自己的提案来到汽车厂商办公室。这一次，山本泓一并没有直接说出自己的请求，而是在仔细研究了厂商的经营状况后，使用了下面的措辞：“让我们制作贵公司的旗舰型号吧！……