上周谈到，在市场困难时期企业营销人员要做到守正出奇、战胜自我、逆向思维和无中生有，一定要换一种思考方式，才能实现不断增长。尤其是在2021年严峻的市场形势下以“我”为主，在终端一线要出奇兵——建立市场秩序，在企业内部要不断地挑战自我——构建营销模型。

如何“立秩序，建模型”？整个的营销体系所要做好的一个重点工作其实就是一个闭环。实际上，农药企业的营销工作都应该围绕这些来开展。有了产品项目化的设计，目标就非常清晰，进而围绕目标做培训。

今年市场确实是比较乱，很多企业的原定计划可能受到了一些因素的影响。所以，此时就要以“我”为主，做到“守正”，做好自己。

市场启动会很重要。这个过程就是跟客户达成一致的过程。用作物解决方案组成产品线，然后聚焦产品、作物和模式。“一主三翼”就是一种模式，是河北威远生物化工股份有限公司的营销思想，也是其营销体系的重要组成部分。从组织架构角度来讲，团队协作、项目化运作，都需要进行战略考量，要围绕企业核心产品、核心模式来做。这样一来，整个计划在时间管控、时间节点方面就非常有序。

企业的组织架构、团队协作在统一的模式之下才会形成一种有力的力量，而且这种力量不能分散。威远生化就是用“一主三翼”这样的营销模式将力量汇聚在渠道——重点是经销商。

那么，在市场困难之时，企业取胜靠什么？依然按照十几年前的业务模式做吗？

营销人员一定要不断学习，提升自己的思路，快速转变，让业务能力快速提升。……