徐志勇

“校友经济”概念提出已久，但多年来一直不温不火，直到这几年在地方政府的推动之下，才逐渐成为热点。

据报道，2017年武汉市启动“百万校友资智回汉”工程，当年签约总投资超过1.3万亿元，占招商引资签约总额的一半以上;2018年西安市全年校友经济招商总额1.9万亿元，一举刷新武汉的纪录。

2019年，多个城市向武汉、西安学习并持续跟进，加入了以校友经济带动招商引资和产学研对接的创投大战，成为营造万亿创投俱乐部的竞争者。

2020年，由于疫情影响校友经济发展受到限制，但2021年开始的后疫情时代，校友经济又逐渐步入正轨。

这些招商引资的成功案例，都是在当地政府主导之下，发动当地多所高校校友会联络全国各地的企业家校友，才取得的好成绩。校友经济正是因为在招商引资领域证明了自身的巨大价值，所以才逐渐受到政、商、学等社会各界的重视。

回顾在招商引资方面的成功，既有校友回报母校和所在城市的情感因素，也有经济利益的因素。

招商引资往往需要解决的是“信息”和“信任”的问题。相比于以往以政府、园区工作人员在其他城市陌拜、广撒网式的招商，由校友会工作者联系校友企业家到母校所在城市了解营商环境，更能触动校友的感情因素，不仅提高了邀约的成功率，有助于解决“信息不对称”问题，而且由于有母校做背书，加上有实力的企业家校友带头示范，往往更能解决信任问题。

此外，单个机构往往势单力薄，但由于当地众多高校共同参与招商则会引发“规模效应”，相应地政府往往就会配套更加优惠的政策，再加上校方资源也有很大概率对项目形成助力，众多因素共同促成了招商引资成功率的提升。……