贾伟

爆品背后的底层逻辑 

创业者如果想做爆品，我个人认为最大的逻辑是要真正懂用户，或者说真正懂所在创业方向上的用户需求。而这其中，最核心的是要懂用户痛点，只有挖到痛点，才能做出爆款。

怎么找到痛点？方法很简单，要构建用户视角，和用户一起打造产品，再从更深层次去看这个用户需求是不是痛点。

需求是较为广义的概念，创业者会遇到各种各样的需求逻辑，但这些需求未必是根据痛点得出的，不从用户视角出发，设计出来的产品就不一定能达到满意的效果。

在挖掘痛点和用户价值的过程中，我认为存在5个普世价值，分别是：更健康、更方便、更好看、更文化和更便宜。

以元气森林为例，它的第一价值是更健康，主打0糖0卡，在健康价值的追求上基本做到了极致，对那些喜欢喝饮料又怕胖的女生尤其具有吸引力，健康就是它的深层次逻辑。

第二是更方便。自嗨锅主打的就是更方便。今天，我想吃火锅又不想去海底捞排队，甚至连热水都不想烧，自嗨锅就是一个很好的选择，既省时又方便。

第三是更好看。比如花西子同心锁口红，在口红上设计了很多精致的雕花，一眼就能将它与传统口红区分出来，把好看做到了极致。

第四是更文化。当下很火的泡泡玛特针对的就是年轻人喜欢的二次元文化，通过一个个卡通形象，加深自己在年轻人心中的印象。

第五是更便宜。小米的产品价格一般都不高，处于大多数人都能接受的范围之内，真正把性价比做到了极致。……