韩锐

从首次见面到打款，只花了13天时间

高榕资本2018年投资了叮咚买菜，是叮咚买菜最早的投資人，也是早期两轮融资的独家投资方，并持续参与了后续多轮融资。

叮咚买菜可以说是我们“按图索骥”投资方法论的典型。2017年底，我们开始系统性地思考生鲜渠道的未来应该是什么样。

首先明确的是，生鲜赛道不可能一家独大。因为消费者的需求极其多元，在不同场景、不同阶段、不同时空，都可能呈现出不同的消费行为，对需求最小颗粒度的理解应该下沉到每个订单。

提炼消费者的需求要素，即“多、快、好、省”。长期来看，极致“多”和极致“快”是矛盾的，极致“好”和极致“省”是矛盾的，不同消费者拥有不同的“时间金钱交换率”，有人喜欢用时间来换更低的价格，有人用金钱来换便利性。从供给方的角度，越满足消费者某个需求，就会越难以满足另外一个矛盾的需求，因此生鲜领域会多业态并存。

基于研究和推演，我们制定了生鲜赛道投资的三个方向：1、在一二线城市找到满足极致快的标的，用金钱换时间;2、在下沉城市找到满足极致省的标的，用时间换金钱;3、在所见即所得的场景下追求极致方便（如钱大妈）。

在极致快的维度，我们找到了叮咚买菜，发现其数据表现完美契合了我们预设的关键指标。

第一定量上，复购和留存远高于竞品;第二定性上，单仓覆盖面积随着运营时间不断缩小，即订单密度不断提升。这意味着用户体验优化与运营优化在同一方向。……