粥左罗

2020年12月11日，“潮玩文化第一股”，靠卖盲盒起家的泡泡玛特正式登陆港交所，成功挂牌上市。上市首日，泡泡玛特股价涨幅超过100%，报77.1港元/股，发行价为38.5港元/股，以此计算，市值超过1000亿港元。泡泡玛特的招股书显示，其创始人，33岁的王宁持有近55%的股权，对应市值超过500亿港元。

这个85后和他创办的泡泡玛特，能迎来今天的“华丽转身”，缔造出一个庞大的“盲盒帝国”，让千万年轻人心甘情愿为之買单，实在让人惊叹。

时间回到2017年。当时泡泡玛特的全年净利润为156万元，而到2019年，泡泡玛特营收已达16.8亿元，净利润达4.51亿元。3年时间，泡泡玛特净利润暴涨近300倍。这一切，都源于泡泡玛特2016年推出的爆款产品——盲盒。

盲盒，物如其名，就是看不见内容的盒子，里面通常装的是动漫影视作品的周边，或者设计师设计出来的玩偶。之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有买后打开才知道里面具体是什么。

别小看盲盒这个小玩意儿，它已经成为一个千亿规模的市场。2019年8月，天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，95后最烧钱的爱好中潮玩手办排名第一。每年有20万硬核玩家，每人每年在盲盒上的花费超过2万元。有些疯狂的消费者，一年甚至要花上百万元。2020年儿童节，拼多多数据统计显示，十大热销商品榜上，盲盒排第二。

一个巴掌大的小玩具，成本只有几块钱，为何能成为当代硬核烧钱方式的大哥大？

卖什么不重要，怎么卖才是关键。只要够神秘，万物皆可盲。

研究用户心理的书籍《上瘾》，提出过一个问题：是什么让产品脱颖而出？……