直播这块蛋糕被越来越多入局者瓜分，有的人一刀就赚得盆满钵满，有的人仅仅只摸到了门道。究竟该如何选择适合自己的直播产品呢？

选品要适合平台

选品往往要从平台属性、流量来源、带货主播属性、商品属性、带货模式等角度去进行综合评估。

抖音属于“社交+内容”性质，直播间自带的可视性，与大众印象中的优惠秒杀感，更容易激起用户的冲动性消费。

用户购买的行为基本可以划分为“冲动性购买”和“目的性购买”。只有大众需求才会有爆款潜力，一般在抖音上是非标品更好卖，产地直销占比高，带货品类主要包括服装、日化、食品饮料这三大类， 其中以“美妆+服装百货”占比最高，这些产品一般都属于冲动消费品、时尚消费品、大众消费品，非常符合抖音年轻化人群。

选品要调研

对于中小卖家而言，打造一款符合大众需求的产品，会更容易形成爆款。越来越多低粉新号在刚开播的时候，会使用一件爆品带货整场。

主播们还可以通过爆品测试直播间适合带货什么样的商品，选对带货方向，获得事半功倍的效果。

爆品已经经过了市场的检验，能被大部分观众接受，起到快速引流的作用。对于商家来说，也有带货案例可以借鉴，先模仿学习再上手，是一条高效的路径，但与此同时，爆款产品也会考验到供应链快速响应能力。

比如选定一款美妆蛋的产品，那么主播们可以去搜索相关关键词来了解用户的搜索习惯，将产品标题制作成符合行业搜索的标准，关键词越精准，进来的流量也越精准，转化就会越好，标签也更明确。……