吴昊

7月是家居建材厂家的招商旺月，招商会成为一项摆上各个品牌工作日程的重要工作。那么如何开一场成功的招商会呢？很多厂家可能并不是十分在行。为此，笔者分三个篇幅，以时间轴为序，分别从会前、会中和会后三个方面，和大家分享如何策划组织一场能开出成效的招商会。

开招商会前的准备工作，可以从策划、机制和资源三个角度来展开。

策划

1.起个好名字、定个好主题

以下仅供参考。例：

大势索区，镇在招募。（这一看就知道是要招镇级代理。）

投等大事，非定不可。（这个招商主题确实比较霸气，但是你猜不出是哪一家。）

全屋升级，势在BIM行。（某家居品牌，探索不一样的概念和路子。）

金戈铁玛，格局天下。（重庆袍哥味道，江湖味道浓烈，同时行内人士一看就知道是玛格。）

2.规划好整个招商会的流程

招商会的流程一定要设计好。一般工厂的招商会都是全天的招商。流程会把参观工厂、参观展厅、参观直营店、嘉宾致辞和经销商分享放进招商会流程当中。同时会进行线上线下的同步直播。而区域招商会一般都是下午半天，重点以参观优秀经销商店面和优秀经销商分享为主。

大家要记住一个非常关键的节点——爆破流程，一般放在最后，但是一定不要在下午5点后进行招商的最后爆破抓单。因为一般来说企业与客户的签约交流时间至少一个小时，而客户下午6点后就会出现耐心不够的情况，这时抓单会导致签约效果不好。

3.主讲人的选择和主讲内容的确定