近年来，下沉市场成为从互联网到品牌关注的热点，这个范围在三线及以下城市及县镇与农村地区加起来的消费市场，不仅范围大，而且由于拥有庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求，成为备受关注的宝藏市场。尤其在疫情的影响下，不仅互联网的流量在下沉市场迅速增长，同时还出现了一批又一批“返乡青年”，有些在一二线城市求学或者奋斗的年轻人，也不再将一二线城市作为自己的目标，而转向了回乡，在多股力量的推动下，下沉市场也进一步进行着消费的蜕变。

在国家提到畅通双循环与需求侧改革的战略背景下，中国全面迎来了从生产型社会向消费型社会的转型，下沉市场则成为品牌增长的新引擎。电商物流基础设施的完善，以短视频、直播等为代表的移动互联网应用的普及，使得下沉市场与一二线市场的信息鸿沟和认知鸿沟正在被填平，他们的消费行为和心理正在发生变化，并成为中国新一轮消费升级的前沿阵地。

刚性消费的品质化升级需求凸显

当下沉市场在营销人口中被提及的频次越来越高时，我们发现，其实相比于一二线城市消费者的需求，下沉市场的刚性消费升级需求更为强烈。

日本著名社会学家三浦展先生在《第四消费时代》中，对日本的消费在近百年来的四次巨大改变做了总结，三浦展将当前日本的消费模式定义为“第四消费时代”。第四消费时代最明显的特征就是从个人意识向社会意识的转变，从私有主义到共享意识（共享经济）、从追求名牌到追求简单休闲（无印良品、优衣库），年轻一代作为高收入人群，更追求人与人之间的社会性而非差异性。……