孟会缘

靠网红神器打下半壁江山

“目前唱吧的营收主要来源于唱吧软件的打赏以及小巨蛋等硬件产品的利润，两条营收线的比例基本持平。”唱吧CEO陈华如此表示。很难想象，唱歌网红必不可少的直播神器，竟然能够支撑起一个在线K歌头部企业的一半营收。

如果说美颜的存在是蒙蔽了观众的眼睛，那么声卡的出现无疑是欺骗了观众的耳朵。因为除了颜值“见光死”之外，因声音翻车的案例其实也不在少数，一旦没有了声卡的助攻，很多歌唱类主播亦是泯然众人矣。

“世界上哪有那么多唱功好的人，很多唱歌网红真实水平顶天就是KTV级别，不开声卡的话一唱现场准得露馅。”说起这个话题，最爱逛唱歌直播间的陈锋自认为他还是有一定发言权的，“能修音的声卡和麦克风现在是主播直播必备神器，很多网红在直播唱歌的时候会把声效开得很大，观众一听就能听出混响或者电音效果。情况太普遍了，所以有人一看到这种就管人家叫‘声卡战士或者‘声卡怪。”

“专业歌手录歌有‘百万调音师为他们专门服务，声卡设备其实就相当于给主播进行同步修音了。只要K歌神器在手，声效开大一点，路人也能秒变歌神。”因为独立声卡的存在，可以进行声音与数字的相互转换，还可通过额外的滤波电容和功放管进行声音的优化，数字信号经过了数次放大和降噪，音质就得到了较大的提升。

“现在的直播套装产品已经是简化版本了，之前买个配套设施，声卡、线材、机架哪个不得卡着价格精挑细选，还要配合电脑上的程序进行在线声卡调试，复杂得很。”曾做过一段时间唱歌主播的娜娜表示，随着手机直播时代到来，声卡设备在需求的催化下进行了快速迭代。

根据主播对音质和音效的不同需求，原先一个基本符合直播需求的声卡，价格区间可为几百元到上千元不等，再加上调音台、支架等配套设备，全套价格将需要几千到上万元，对想入行的主播来说着实是个不小的负担。

但娜娜告诉电脑报，当短视频和直播成为调剂大众生活的畅销品，REM、得胜、莱维特、森然、舒尔等声音处理品牌开始针对手机直播推出相应的声卡产品，全民K歌、唱吧这类在线K歌企业也开始制作声卡音响一体化麦克风，主播们迎来了最好的时代，“现在看直播的人多了，可以说是全民K歌皆可网红，只要声音条件还可以，花几百块买套简单的设备试试水完全没问题。万一火了呢。”

唱吧小巨蛋麦克风与罗永浩联动卖货

出圈不易：直播、游戏都打了水漂

借着直播带起来的这股硬件设备需求“东风”，在线K歌行业在短视频时代完成了一次最佳进攻。

如果以争当“在线K歌第一股”唱吧为例，硬件设备带来的销量增福可见其威力。在2015年6月发布唱吧麦克风之后，唱吧的硬件产品不断进化，到2018年又推出了带有蓝牙音箱的麦克风产品小巨蛋，并成功将其打造成爆款，2019年到2020年，唱吧小巨蛋音箱麦克风销量突破100万台。阿里妈妈的一组数据显示，唱吧在天猫音箱麦克风的品类占有率已经达到了60%以上。

显然除了起家的唱吧APP收入之外，其又找到了“第二價值曲线”。

多元化的发展道路，唱吧总算走对了一条？别慌，先回头看看唱吧为什么着急想要多条腿走路。

自2012年唱吧横空出世，在线K歌这个娱乐方式随之闯入大众视野，作为第一个吃螃蟹的人，唱吧自然成为当时的“行业新星”。

不过好景不长，K歌行业本身入行门槛并不高，唱吧自己也是一直在通过技术手段提升用户体验，但在消费场景和互动玩法上却一直没有跟上用户需求，而其最大的竞争对手全民K歌则凭借QQ和微信的流量及社交优势，在2016年实现“弯道超车”坐上了行业老大的宝座。

商圈里的迷你KTV生意越来越不好做了

在线K歌赛道上，竞争对手远不止唱吧和全民K歌：通过劲歌抢唱、热歌接唱和全民领唱等游戏玩法，充分开发K歌趣味性的“社交K歌神器”音遇APP;首创弹唱新模式，以弹唱为切口来连接用户与音乐、用户与用户之间互动，成功打入年轻人群体的唱鸭;主打音乐社区，具备音乐播放、音乐智能创作等功能，快手在“回森”之后推出的小森唱APP……充分挖掘用户需求的新细分赛道、新K歌玩法接连不断。

当然唱吧还进行过其他的尝试，比如做直播上线“火星直播"APP，但在各大直播平台砸重金签约主播时，唱吧因管理层持保守观望心态没有加大投入，使得此项业务并未发出多大声音;又比如进军游戏领域，在2015年推出塔防类轻度手游，由于存在感过低，即使免费也未能激起多大水花;还有扶植音乐人计划，拟用原创音乐来为其塑造一条更深的“护城河”，但需要时间来让外界看到实际成效。

综合眼下的现实情况来看，唱吧基于行业发展及自身现状所做出的多番尝试，竟然只有硬件设备一项见了效。难道做硬件设备才是在线K歌企业的未来？

“爆款”难筑护城河

要说唱吧和全民K歌做硬件设备是为在线K歌行业开了个好头，也不见得。

毕竟相较于网易云、酷狗的耳机，Spotifv的车载音响、小度智能音箱等产品，唱吧和全民K歌的硬件产品更加单一，多集中在麦克风品类。而在这个分类中，用户的选择项也很多，飞利浦、联想、得胜等品牌基本都有推出同等价位的产品。

而唱吧和全民K歌耗时费力打造的“软硬兼备”完整生态圈的另一面，即与硬件设备可配套使用的软件业务也面临严重的同质化竞争问题。

近一年多，互联网巨头齐聚在线K歌市场，想“分蛋糕”的心思越发明显。阿里的鲸鸣，网易云音乐的音街，快手的回森、小森唱，百度的音磁，抖音的直播K歌、朋友KTV，基本每一款新品都夹带着各自的特色进场，比如鲸鸣的音乐视频特性、音街的心情日记功能、音磁的说唱交流平台定位。

3月份在线K歌各APP活跃用户数。数据来源：比达咨询

根据第三方数据研究机构比达咨询数据显示，3月份全民K歌活跃用户数行业大幅领先，月活用户数达135438.万人，唱吧位列第二，为3037.3万人，此外，酷我K歌、天籁K歌和唱鸭分列3～5位，月活用户均超300万人。腾讯系独占鳌头，拥有2个头部席位，阿里则占据1个头部席位，先布局的瓜分了大部分在线K歌市场，百度、网音云音乐、快手等后来者推出的在线K歌产品，背靠自身用户优势参与其中呈追赶之势。

充值会员即可享受K歌平台的高分辨率及唱歌教程等特权、通过虚拟礼物的特殊标识满足用户“区别于他人”的个性化需求、以虚拟礼物打赏制度提供源源不断创收来源……对于大多数拥有极度雷同商业模式的在线K歌玩家来说，还有一个更大的“噩耗”——虚拟货币监管趋严，风声越来越紧。

相关报道显示，2019年中宣部版权管理局、文旅部管理司就共同举办“卡拉OK领域版权工作座谈会”，拉开了政府监管完善卡拉OK行业版权生态建设的序幕。这意味着一旦监管趋严，依靠虚拟货币打赏赚取利润的国内在线K歌平台或将面临重新冼牌。

看似烈火烹油的在线K歌行业，在加剧的市场竞争、趋严的政策监管，以及有限的增收手段下，未来有几分想象力？