赵志伟

2020年一季度，热水器市场受疫情影响，安装受限等因素，负增长较明显。2021年开年以来，热水器市场在持续的结构改善下，重回增长通道，并且量额错配的情况得到大幅緩解。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年1～5月，电热水器市场零售额为103亿元，同比增长14.4%；燃气热水器市场零售额为101亿元，同比增长31.3%。

竞争格局：生态竞争引发市场进入深度盘整

受到地产周期变化影响，热水器的城镇消费市场受到影响，整体市场供大于求，加上本身消费者对于产品功能需求的简单化，很多品牌只能通过价格战抢市场，以高配低价来抢夺市场份额，造成行业竞争日趋激烈亦不可避免。此外，由于热水器产品的成本中钢铁、铜铝、塑料、电子元器件等工业材料占比很高，受原材料涨价的影响也非常大。

在来自上游供应链和下游消费端的两重作用力下，对整个热水器行业的竞争态势和品牌格局也产生了深远的影响。从市场零售端反馈的数据来看，热水器行业的平均单价呈现出明显的上行态势。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2021年1～5月，电热水器市场均价达到1189元，同比上涨1.6%，燃气热水器市场均价2088元，达到7.5%。

所以，在整体供价上行的背景下，企业要么采取涨价的方式去应对，要么就得压缩成本或者牺牲利润空间。于是，由于品牌拉力、渠道利润分配以及涨价对于销量影响的评估判断不同，不同品牌所采取的价格策略也有所不同，在这种背景下，势必就会导致市场竞争格局的重塑，在价格上行的情况下，品牌能否继续保持住自己的市场地位，考验的是品牌溢价率、产品竞争力、服务附加值以及营销推广能力等综合实力的锤炼。……