供应商开发是供应链战略中的重要环节之一，供应商的选择与采购策略的制定对企业未来的运作、管理与发展起到至关重要的作用。合适的供应商能让整个供应环节游刃有余，反之双方将如履薄冰，给后期的物料流埋下巨大的隐患，甚至影响到企业的正常营运。卡尔迈耶（中国）有限公司采购经理&供应商开发负责人张超拥有超12年的制造业经验，他从设计工程师转岗至采购及供应链管理已有10年，擅长处理供应商开发与质量管控事务。他将多角度讲解如何开发和管理供应商，以及如何进行风险管控。

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供应商开发人员需要具备的素质

无论是高效开发、管理供应商，还是进行供应链风险管控，都与供应链中采购人员的能力与责任密切相关。张超认为，一名合格的供应商开发人员需要具备以下素质。

扎实的专业技能

首先，采购人员需要具备基础采购知识与技能，比如熟练的识图能力。如果在开发非标零部件供应商时，采购人员无法通过图样识别出大致的工艺工序，就没办法做出正确的判断。

同时，采购人员的质量意识也非常重要。面对不同零件的差异化要求，采购人员需要筛选出合适的供应商。如果不了解质量控制环节，就容易选择失误：针对一般的零件需求却选择高端供应商，提高了成本;难度大的零件却选择了技术不达标的供应商，导致后期质量问题层出不穷。

敏锐的市场嗅觉

随着经济环境的快速变化，采购人员只有保持灵敏的“市场嗅觉”和快速的市场应变能力，才能在竞争激烈的行业环境下及时调整采购策略。……