LISA HONG

2021年是一个新的开始，很多外贸企业会问：下一个增长点到底在哪里？在整个“出海”赛道中，随着数字化和跨境电商的发展，中国外贸数字化营销开始崛起。

总体上看，外贸营销经历了以展会营销为代表的1.0阶段、以平台营销为主的2.0阶段、以数字化营销为主的3.0阶段。疫情导致线下展会营销遇到很大的阻力。平台营销同质化严重，竞争很激烈，同时企业无法掌握自己的客户数据，也不能塑造自己的品牌，基本只能依赖平台的流量。而现在我们所处的数字化营销阶段，为企业自主营销提供了可能性。在此阶段，企业需要掌握自己的数据，自建独立站进行自主推广，控制营销成本，转型品牌，提高利润率。从传统的线下营销到线上营销，从平台营销到精准的数字营销，这是外贸营销的一个变迁过程。

再看外贸企业的跨境贸易链条，下一步的增长方向到底在哪里？贸易尤其是货物贸易领域，整个链条非常长。从制造商到贸易公司，从进口商、品牌商到渠道商、零售商，再到用户，在这个过程中，随着互联网技术的发展，很多中间商被淘汰了。最早我们都知道工贸一体化，现在大家觉得进口商基本上也被驱逐出局了，或者这种进口商的服务内容被其他的品牌商和渠道商承担了。跨境电商是什么？拿亚马逊来说，它其实就是一家品牌商，也是渠道商和零售商。

随着互联网和数字化的发展，整个贸易链条越来越短了。但是，在当前贸易发展阶段，我们还处在制造领域，很多企业并没有自己的出口品牌，相当一部分企业仍在做贴牌生产，难以走出“微笑曲线”的最低端。……