黄超

（五凌电力有限公司）

1 原有集中营销管理体系概述

五凌电力有限公司以水电为主，水、火、风、光多种电源并存，是湖南水电装机最大的发电企业。截至2020年底公司所属湖南统调电源装机668万千瓦，其中水电站13座（468万kW，占湖南统调水电装机的45%），火电厂1座（120万kW，地处贵州、送电湖南），风电场16座（73万kW），光伏电站6座（7万kW），分属网、省、市、县四级调度。由于行业特殊性，公司各电厂地处偏远山区，交通极不便利，三级营销开展困难较大。

多年来，五凌电力采用集中营销管理，并于2004年成立市场营销部，将公司内部各电厂电量销售、电价、市场交易、政策争取、对外营销环境和重大运行方式协调，及其他与电力市场相关的事务集中于市场营销部管理。根据十几年的运行效果，该模式较贴合企业实际，避免了多头营销，有效节约了营销费用和人力成本，并且能有的放矢做好各项营销协调工作。与湖南省内其他发电集团各电厂自主营销模式相比，五凌营销人员虽精简，但管理却不失精细，多年来利用少量的资源解决了公司众多电厂的营销难题，对于实现了公司整体效益的最大化起到了较大作用。

2 电力市场化改革对发电企业的影响

新电改迅速将发电企业推向了市场前沿，市场化步伐不断加快。一是中长期市场交易电量规模不断扩大，市场交易电量占全社会用电量比例2016年为19%，2020年已扩大到42%，发电计划放开的步伐非常之大，竞争性市场机制已基本建立。二是现货市场即将全面铺开，第一批八个试点省份已连续结算试运行，近期国家发改委又公布了第二批五个试点地区，现货市场对发电企业营销体系管控模式又是一次新的冲击。……