陈邓新

高开低走，酒类电商光环褪色

“何以解忧，唯有杜康。”《短歌行》一语道出中国源远流长的酒文化。

此背景下，饮酒成为人们生活或社交的刚需之一，而在酒类电商诞生之前，酒品的销售以烟酒店、大卖场等线下渠道为主。

彼时，传统销售渠道存在两大痛点：一个痛点为经销商层层加价推高终端零售价，另外一个痛点为部分零售终端的产品真假难辨。

诞生于2009年的酒仙网，渴望通过垂直电商的打法解决行业痛点，从而拉开了酒类电商争奇斗艳的序幕。

由于坐拥先发优势，酒仙网成为VC圈的“宠儿”，2011～2015年一共进行了七轮融资，规模高达14.3亿元，投资者名单中不乏红杉这样的VC大佬。

相当长一段时间内，酒类电商赛道上能与其叫板的唯有1919。

其实，1919的资格更老，不过2009年之前主打线下，直到2011年才意识到趋势不可逆，遂从线下转战线上发力垂直电商。

原本底蕴更厚的1919成为追赶者。1919祭出O2O的新零售打法，即消费者线上下单、门店线下完成配送，从而发挥线上价格相对实惠、线下时效性相对更强的双重优势。

新零售打法优势明显，逐渐成为行业的共识。

于是，酒仙网也开启了补课之路，大力在线下布局，从而令先发优势逐渐被拉平，与1919的竞争呈现胶着的状态。

然而，随着酒类电商与综合电商的竞合关系越来越微妙，行业边界越来越模糊，商业壁垒越来越破裂，证伪之声不绝于耳。

酒仙网与1919的光环逐渐褪色，在资本市场的声量逐渐衰减，而登陆门槛更低的新三板也未获得多大的资本助力。……