21CBR——21 崔筠——C

最新发布的《2021中国私人财富报告》显示，预计2021年底，中国高净值人群数量将达约296万人，持有可投资资产规模将达约92万亿元。

当下，大型银行、中小银行、券商、私募、信托、第三方机构、数字化平台等共同参与市场角逐，私人财富管理市场竞争加剧。而高净值人群对服务体验、专业度和贴心程度、多样性均有较高要求，大型银行若能凭借综合服务的优势及资源整合，持续构建生态，或可保持领先地位。

在贝恩公司全球合伙人崔筠看来，过去10年，对于私人银行而言是一个“跑马圈地”的时代，展望未来，伴随着竞争加剧，头部机构需要做到对不同客群形成更为深刻的洞察，以质量和差异化服务来取胜。

21：从长期的市场调研、数据和访谈中来看，有哪些变化最值得关注？

C：首先，从客户结构角度来看，高净值人群的年轻化趋势突出、行业方面更加丰富多元。过去10多年，创富一代占比显著，主要通过传统经济积累财富。而从最新的数据来看，董监高、职业经理人、专业人士群体的规模首次超越创富一代企业家群体，股权增值效应助推力增强，年轻群体创富速率加快，40岁以下高净值人群成为中坚力量。地域上，高净值人群也呈现从一线城市向周边辐射，三大经济圈集中度加强的趋势。

其次，从客户需求角度分析，之前高净值人群更多关注个人和家庭的财富管理，现在延伸到了家庭、企业和社会需求，涵盖金融及非金融需求。在调研中发现，新经济群体对新兴产品和另类投资的需求与接受度更高，对于市场信息和财富管理的专业辅导及学习热情也高。……