张晴

世界上最长的路径就是捷径

我做了19年报纸杂志的记者和编辑，又做了6年互联网新媒体。在这25年的媒体生涯中，我有一个非常深刻的感触：世界上最长的路径就是捷径。

所以在一条，任何通过牺牲调性和口碑来获客的方式，都是不被允许的。我们只允许做一件事情：用优质内容获得优质用户。

在过去6年里，一条通过3200条百分百原创的生活方式短视频，获得了全网5400万粉丝;其中约20%——也就是1000万人，是我们的精准用户，即“新中产”。

值得一提的是，我们在APP端没有一分钱的投放，却以优质内容为入口，获得了670万电商注册用户，其中近500万是下单用户。

我们是怎么做到的？

一条是一个由文化人创立的公司。我曾是《外滩画报》的副主编，而创始人是主编，当时是我的直接领导。7年前，我们发现年轻人不看报纸杂志了，因此创立了一条，这不过是两个感觉要下岗的中年人重新创业的被迫举动。

过去十年，我们都在做新中产的生活方式报道，非常熟悉该人群和领域，这是一条在新中产人群中获得良好口碑的原因。

让优质内容精准匹配新中产

新中产到底是怎样的人群？简而言之，他们是受过良好教育，见过好东西，对美有基本需求的一群人。

这个人群有两个非常典型的特征：其一，他们不一定有特别多的财富积累，因此会喜欢高性价比的产品：颜值要好，价格还不能高;其二，他们都非常忙，一般不太有空去精挑细选。

因此，我们其实在做节约时间成本的生意。……