李丰

“存量”创新与“增量”创新

如果你所处的行业年同比复合增长率小于GDP的年复合增长率，很可能意味着你的品类是一个偏存量的品类。

什么是增量品类？比如，2019年中国的年复合增长率是6%，但个人及家庭医疗健康消费支出实现了高增长，达到12%-15%，2017-2022年，年复合增长率会保持在17%-22%。这就是非常典型的增量品类，同比增长远快于GDP。

2016年之前，方便面基本同比负增长，显然是存量品类。但让人意外的是，从2017年开始它又开始了正增长，尽管是低增长。

2003-2008年，手机高速增长，2009-2010年，诺基亚和摩托罗拉开始低增长，属于存量品类，但从2010年开始，智能手机又变为高增长。手机品类虽然已是存量品类，但在这个品类，智能手机完成了从0到100的高速增长过程，所以存量里又出现了新的增量。这个增量过程到2016年就停止了。智能手机年同比出货增速放缓，又进入了存量市场。

它们是如何互相嵌套、相互转化的？事实上，中国几乎所有行业都经历了这两种创新过程，商业模式也都能对应上。接下来我要花一点时间，以手机为例解释变化是如何发生的。

增量的红利：“谁快谁大”

中国在上世纪90年代引入各种国际手机品牌，希望通过合资公司的形式引入技术，但事实上并没有很好地解决技术问题。1999年，工信部出台政策，开放生产手机的牌照。于是，出现了第一拨“中国制造”产生的“爆炸效应”。

一波本土品牌开始利用中国的制造能力，把买来的东西集成起来做手机。这些品牌到今天大部分都看不到了，因为这一波增量过去之后，大家买到自己的第三、第四部手机时就知道什么是好手机了，纷纷转向已不那么贵的诺基亚、摩托罗拉等进口品牌。……