刘润

创业公司想要活下去，最基本的，要能够赚到今天和昨天的钱。想要活得很好，那么你至少要能赚到明天的钱。想要基业长青，那么你还要能赚到后天的钱。

有读者问我，创业公司如何才能赚到更多的钱？我说，想要赚到更多的钱，首先你要知道，作为一家企业，到底能够赚到哪些钱。

一家企业能赚到的钱，通常有4种：今天的钱、昨天的钱、明天的钱和后天的钱。

我们一个一个来说。

1、今天的钱

今天的钱是最直接的钱，就是你把自己的产品卖给客户所能赚到的钱。

在公司里，市场和销售部门负责赚今天的钱。对应到具体的岗位，就是销售。

销售要懂客户，懂客户的需求。如果客户是企业，还要懂客户的决策流程，销售也要懂自己的产品。

但如果是高科技企业，比如你研发芯片，一般销售团队里还要配一个技术专家，负责向甲方解释专业的技术问题。

想要赚到今天的钱，就要不断思考和训练：如何一眼洞察用户的需求，卖出产品？如何经过艰苦卓绝的谈判，最终成单？如何抢占人人觊觎的市场，开疆拓土？

强大的销售，能保证赚到今天的钱。

阿里的地推铁军，是这样培训销售的：6点起床，7点晨会，7点半出门，每天8次陌生拜访。晚上8点回来开总结会，10点熄灯。

然后，连续3个月。

能扛下来的，一定是真正的虎狼之师。

2、昨天的钱

昨天的钱，是你已经收到的钱。

但是很多时候，你收到了钱，还没有向客户交付对等的服务。

在公司里，支持和服务部门负责赚昨天的钱。对应到具体的岗位，就是售后、技术支持工程师等。……