李觐麟

实体三坑店，向“地球人”进攻

“她”的市场正在悄然发生改变，有关于少女心的生意成为在年轻群体中日渐走俏的香饽饽。

资本开始把目光投向更细分、更小众的领域，汉服品牌十三余、美妆集合店H.E.A.T、主打“Z世代少女生活方式”的新零售店十二光年纷纷获得融资，开始展露着少女心背后蕴藏着的巨大商机。

其中，随着Z世代走向舞台中央，亚文化日趋主流，汉服、JK、Lolita组成的“三坑”也不再圈地自萌，形成了销售额超百亿的细分市场。

资本与消费者的双重加码，给“三坑”市场带来了更大的想象空间，但如何将多元文化玩转，孵化出更良性的商业化模式，还有待观察。

一个干净简洁的门脸上挂着四个灯牌组成的招牌名：十二光年。走入店内，一股欢脱的少女气息扑面而来。

店内三两成群的小姐妹一会儿站在汉服面前挑挑选选，一会儿又被花色纷繁的JK裙乱了眼，一一试穿后再相互拍摄几组精心的照片，十二光年对于她们来说，不仅是家服装集合店，还是一个打卡“面基”的地方。

这个“面基”，既对人，也对物。“鱼鱼”和同为汉服娘的“阿虫”就把十二光年选作了线下见面的第一站，“我一直想逛逛三坑实体店，尽情地试穿和拍照，谁听了不想去呢？”“鱼鱼”把想法告诉“阿虫”之后，立马得到了响应。

据“鱼鱼”介绍，十二光年内的汉服品牌主要是织羽集和自营品牌，款式并不算太多，而且价格相较电商平台上来说会贵10至20元。对于消费者来说主要优势体现在可试穿、不用等待上。……