品牌是有分层的，一个产品在消费者心中的味道是什么，品质怎么样，是要形成一个认知的，这样才是真正形成了品牌。

怎么做品牌？做品牌是要在消费者心目当中建立起品牌。根据天猫美食生鲜数据的洞察报告，消费者很关注农产品品牌，其中关注品质的消费者占比达到73%以上，而且会关注原材料。高端品牌在线上生鲜增长驱动力非常大。所以可以看到在線上买高端品牌的人非常多，而且品牌带来的溢价也非常高，只有品牌化才能带来好货卖出好价格。

中国不缺乏愿意为品牌买单的人，但怎么去卖农产品是非常难的。农业整个行业的基础导致品牌的运营能力、营销能力比其他行业低很多，一定要和政府一起来做。

在去年的“农民丰收节”期间，整整一个月，天猫和政府、当地区域性的品牌合作，做了很多活动，叫“正宗原产地活动”。然后我们做了升级，做各个地域的品牌活动，让各个地域的品牌能够跟消费者走得更近。

以海南火山荔枝为例。5月7日通过天猫的聚划算和薇娅直播，卖了5万单火山荔枝。但是大家看到的只是表象，其实我们在背后做了很多工作，首先当地政府做了8个大的标准化集散中心，由海口的火山荔枝协会辅助，制定一些标准，又做了很多天猫旗舰店的授权，哪个店可以卖，哪个店卖是真的。天猫提供了很多商家评估，并且提供了物流企业支撑等。在5月7日卖之前一共授权了15家天猫旗舰店，可以和当地的仓储、当地的供应商做匹配，匹配好以后集散中心和物流能力也都做了匹配。……