邢莉

大财富管理价值循环链”，“全功能财富管理”，“ 财富银行”“大财富”生态圈……2020年年报发布季显示，招行、中信、兴业、光大等等银行不约而同将零售业务转型的新赛道转向了“财富管理”。

这是一片巨大的蓝海市场。以高净值人群为例，据中国首席经济学家论坛理事长连平预计，未来中国的财富管理行业具有巨大的成长空间，估计到2035年，高净值人群的规模很可能从目前的200万拓展到500-600万；可投资资产规模，会在目前200多万亿基础上，再增加200-300万亿的规模。

在此背景下，保险、券商等行业头部公司也瞄上了“财富管理”，这意味着金融机构竞争将更加激烈。对于金融机构而言，客户需求更加趋于多元化、个性化，能否突破销售导向思维，真正为用户提供有价值的产品和有温度的服务，决定其能否在财富管理市场的长跑中胜出。

“群雄”逐鹿财富管理市场

财富管理机构要拓展这样的大规模市场，优质服务毫无疑问是充分必要条件，而优质金融服务的内涵是持续不断满足客户个性化、综合性的需求。

放眼国内市场，包括银行在内的各家金融机构都在依托自身的资源禀赋或取长补短、或开放连接，积极布局财富管理市场。

其中，招商银行正开放自己的平台，销售金融同业的产品，为客户提供更多产品选择机会。同时招行正拟引入外部战略投资者 JP摩根对全资子公司招银理财现金增资，以此向JP摩根学习资产管理能力、产品组织能力、以及风险管理、资管的科技能力等。