张珠容

我表姐是一个生活用品批发商，在福建泉州开有好几家门店。有一回，她到一个毛巾生产厂家以每条2元的价格批发来20万条质量非常不错的清洁毛巾，而后放到店里，每条零售价9元。原本她想着，毛巾要是卖得好，可以挣得100多万的利润。可她忽略了一点：毛巾虽是生活必需品，且是消耗品，但一般人很少一次性购买多条毛巾。正因如此，她的大部分毛巾都积压在仓库里，几十万资金无法流通。

这可怎么办？有一个下雨天，表姐巡视其中一个门店。有个顾客顶着雨跑进来，说要买五把雨伞，一把自己用，四把给几个同事送去。表姐拿了五把雨伞递过去，还顺手拿了一条毛巾，说：“你买这么多雨伞，我送你一条毛巾吧，刚好可以擦擦脸。”

顾客感激地接过毛巾擦了擦脸，然后幽默地说：“这卖雨伞送毛巾倒是常见，如果哪天颠倒过来，你来一个卖毛巾送雨伞，那可稀奇啦！”

说者无意，听者有心，表姐还真琢磨出了一个“卖毛巾送雨伞”的促销活动来。她找到一个雨伞厂家，以每把3元的价格定制了1万把印有自己门店信息的雨伞。随后，她请来几个兼职业务员到一些热闹地段，一边演示清洁毛巾的效果，一边不断喊着促销语：“原价9元的毛巾，现价30元4条，四口之家一人一条，同时还赠送一把价值20元的雨伞！”来往的人们头一回听见有人卖毛巾送雨伞，都觉得稀奇，就纷纷过来询问、购买。没过多久，表姐就卖出去了好几千条毛巾。

表姐想着：赠品雨伞送完了，我是不是还得贴钱定制一批？……