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大主播捧你：从“小透明”变成“新国货”

屏幕里，李佳琦一手端着散粉，一手拿起粉扑，倒数3、2、1。粉扑拍下去，手中的散粉像烟雾一样腾起。李佳琦把这盒散粉形容为“比烟还要细”“粉质细腻到爆炸”“定妆效果巨好”“让你的皮肤像开了一层滤镜在前面的感觉”。

“他让我觉得，这种绝世好物不买不是人。”用户高高几乎没有犹豫，迅速点进直播间的产品链接，下单付款。那是2019年3月，李佳琦在直播中“花式”推荐花西子的空气散粉。

“当时只是抱着试试看的心态，因为商品价格不高，期待值也就不会很高，但没想到竟然真的挺好用。”后来，高高不仅回购了这款散粉，还把它推荐给了身边的朋友。已经数不清当红主播李佳琦为花西子惊叹过多少次“Oh My God”了。可以确认的是，在这个过程中，花西子红了。

花西子，力压众多国际大品牌，从一个两年前名不见经传的“小透明”，一跃成为2020年天猫平台彩妆品类成交额TOP 1。这个榜单的TOP 2是完美日记，一个李佳琦直播间的女孩同样非常熟悉的品牌。

近两年，高高陆续在直播间下单了不少以前听都没听过的品牌。“花西子口红看起来很艺术品，好不好用已经不重要了，毕竟才一百多元；完美日记眼影虽然不常用，但是包装好看，颜值满分；薇诺娜防晒是真的好用。”

不管是因为产品质量过硬、颜值够高，还是主播的带货水平太强，总之，美妆界的“小透明”们，通过直播间走出了突围的第一步。

与大主播“决裂”：“国货之光”光环退却

除了新兴品牌，积极加码直播电商的，还有上海家化旗下的玉泽、佰草集，华熙生物旗下的润百颜、夸迪以及百雀羚等老牌“国货之光”。……