霍世杰 戚中刚

摘 要：每个企业的具体情况不一样，造就了每个企业独特的营销模式，但企业发展到一定阶段就会遇到瓶颈。现阶段，随着国内经济进入“新常态”和“新时代”，企业面临的市场环境发生了根本变化。只有对当前竞争性采购背景下市场营销方式进行全面分析，根据市场要求进行营销理念创新，聚合优势力量，才能提升企业核心竞争力，实现企业效益最大化。我集团下属二十多个企业，拟以“协同营销+精准营销”方式寻求突破。本文仅针对我集团内部的协同营销工作做粗浅分析，以期对相关工作者有所启发。

关键词：协同营销;精准营销

协同营销是指企业与企业协同联手，共同以培育大品牌，打造“大市场”为工作目标，充分发挥市场牵引和计划调控作用，从而获得双赢的营销模式。一言以蔽之，协同营销的内容是营销，关键是协同，只有加强合作资源共享，才能优势互补，获取最大的利润。

一、协同营销的逻辑与价值

㈠ 协同营销是企业高质量发展的内在要求

随着市场经济的蓬勃发展，各集团下属企业市场开始独立打天下，各企业营销策略的有效性和完善性直接关系到企业的成效。同时各家单位的经营理念、营销模式存在较大差异。造成部分单位任务异常饱满，部分单位市场仍存在较大缺口，造成资源分配不均衡和浪费，企业内部不平衡不充分发展进一步加剧。

㈡ 协同营销是适应竞争新常态的必然选择

当前，竞争性、阶段性采购政策不断深化，军民融合战略持续推进，市场竞争更加激烈。……