李穆

摘要：出版人究竟在做什么？为什么说书是需要运营的？如何能把一本书做得既口碑爆棚又持续畅销，实现社会效益和经济效益的统一？这些对于出版人来说都是终身课题。作为出版行业的新人编辑，最重要的是了解内容工作的本质，熟悉出版专业流程，同时要关注新媒体运营和新渠道营销与传统出版互相交融，以及给出版模式带来的新价值和新思考。

关键词：图书策划；价值发现；新媒体营销；新人编辑；畅销书

一、内容工作的本质

对于一个新人编辑来说，首先要了解内容工作的本质是什么，笔者认为可归纳为四个关键词：发现和呈现，判断和决断——发现什么样的优质内容适合做成书，用什么样的表达方式、结构、装帧呈现给读者，呈现给什么样的读者，判断一个选题在当下有没有出版价值，同时对于图书出版时机、成本等做决断。具体到实际的图书出版工作中，新人编辑应该关注的问题，笔者将其总结为“7条14点”：

第一条：产品做给谁看。（读者对象与定位）

第二条：产品能帮助读者解决什么问题。（满足实用性需求、功能性需求和愉悦性需求）

第三条：同类产品分析比较。（有同类书，与市场同类产品相比的优势在哪；无同类书，创新点在哪）

第四条：怎么开发。（定价高低，采用什么策略；印数多少，采用什么策略；作者或机构遴选；效益预测或预估成本）

第五条：产品投入了多少创意。（提升阅读便利性与效果的编写方式；提升购买吸引力和体验感的装帧形式，包括封面设计、开本、纸张等；……