□ 卢 山

只要说的人觉得自己说得清楚，听的人就一定会听得明白吗？不一定。因为听的人可能和你不同频。什么是不同频？就是不在一个频道里，或者缺乏某个维度的交集。我把不同频归纳成常见的4 个类型，分别是：物理上不同频，理解上不同频，角度上不同频，主观上不同频。

物理上不同频

如果你在之前已经简单扼要地阐述了事情的经过和造成的后果，以及后续如何跟进。然后，你问一个同事有没有什么建议或者问题，那个同事听到你的提问，突然一愣：“你说什么？你能再说一遍吗？”

很明显，这个同事刚刚没有认真在听，他走神儿了。你无法叫醒一个装睡的人，但是我们有办法将一个走神儿的听众的注意力吸引回来。比如你演讲的时候，当你发现有些观众在刷手机或者交头接耳时，你可以稍微停顿一下，让现场突然变得安静起来；或者现场带领大家做一个游戏，比如放松一下身体，一起做个呼吸的练习，或者做一次冥想。大家的注意力就会重新聚焦到你这里。

还有一种造成人和人之间物理不同频的原因是说话的方式。比如不同的语言、方言、口音等，就连说话速度都会造成物理上的不同频。

著名投资人李丰以前说话非常快，用他自己的话说是：“我就图自己高兴。”他一直认为，只要他把想说的事情跟你说了，没骗你，也没藏着掖着，这就足够了。所以他不太注意自己是否表述明白，别人是不是容易接受。

后来成立公司以后，他的语速慢了下来。……