梅子张

5月7日，水滴公司正式登陆美国纽交所IPO，首次公开招股发行3000万股美国存托股，发行价为每股12美元。截至发稿，水滴公司已连续多日下跌。

被投资者用脚投票的水滴公司，一直以来饱受争议。而作为流量核心之一的“水滴筹”，更是不断被“灵魂拷问”：做公益还是做生意？

“做公益”还是“做生意”？

靠慈善起家的水滴公司怎么活下去？答案是，卖保险。

4月17日，水滴公司向美国证券交易委员会（SEC）提供的招股书显示，2020年水滴公司净收入30.28亿元，其中水滴保佣金收入26.95亿元，占总收入的89.1%。

可以说，水滴公司是一家披着公益外壳的保险中介公司。

事实上拉起水滴公司业务的有“三驾马车”：一是前一阵子被关停的水滴互助，二是水滴筹，三就是水滴保。

水滴公司利用水滴互助、水滴籌引流，再利用保险商城进行流量变现。

左手引流，右手赚钱。有业内人士曾指出，“虽然明面上看水滴筹并不盈利，但他的模式可以带来可观的现金流。”

2017年5月，水滴公司获得了保险经纪牌照，入局保险行业。招股书显示，截至2020年12月31日，水滴保已与中国太平、众安、弘康人寿等62家保险公司合作，在线提供200种健康险和寿险产品，大部分为联合定制保险产品。

互联网业务的核心是流量，流量的多少代表着可变现规模的大小。水滴公司的众筹业务不过是一个流量入口，且数额巨大。招股书显示，从2018年到2020年，水滴保累计购买保险用户人数从170万上涨至1920万！

“左手引流、右手赚钱”的水滴筹，到底是做公益还是做生意？……