徐林

写在最前边

对比之前两次走访的区域市场，温州对我来说更加新鲜：因为这个城市深厚的从商底蕴，温州人被冠以“东方犹太人”的称号，而其地处的浙江省更是中国的经济强省，中高端产品在这里理应拥有更大的市场空间。

按理说平日这样的活动和我兴趣关系并不大，但是今年整个市场的情况很特殊：近几年一直在中高端市场与苹果分庭抗礼的华为，因为多轮不公平的制裁，不得不在整个智能手机市场全面收缩，以千万台计的市场空间突然之间就空了出来。

在为华为的遭遇扼腕叹息，并为其积极的业务调整加油鼓劲的同时，市场的所有参与者还不得不面临一个现实的问题：消费者的需求是真实存在的，并不会因为市场的变故凭空消失，在4000元以下的价格区间中，各家手机品牌产品多样，互有攻守，但到了4500元甚至更高的价格区间，就俨然一派“清静”的景象：伴随三星这几年的全面走弱，华为与苹果在这个细分市场几近瓜分的存在，其他品牌虽然也有产品涉足，但销量的差别却是数量级的。

高端市场的重要性，我过去在很多篇文章里都有过不同角度的表述，总之，这就是一个在品牌形象、渠道引力和产品布局等各种方面都能受益的领域。高端市场，每家手机品牌都渴望，冲击的动作也从来没有缺席过，但最后的效果却总不太尽如人意。现在，机会难得，应该如何去做呢？产品堆料足够，是否就意味着可以与高端画等号呢？……