迂 斌，颜运秋，徐少勇，刘云鹏

（湖南农业大学动物医学院，湖南 长沙 410000）

目前，面临竞争日益激烈的养猪业，任何一个猪场想在竞争中求得快速发展，都必须把猪场的日常管理作为日常生产的主要任务来抓。在生产上都应按照集约化生产工艺流程和生产设计要求进行规范化生产作业，能有计划，按周期平衡地生产。为在管理上做到责、权、利明确，避免造成管理混乱。特制定猪场岗位职责，生产指标及奖励方案。

1 营销管理

这是企业的一项十分重要的工作，如果说研发、生产等是创造价值的过程，营销则是实现产品价值的过程。

1.1 市场在哪里

以市场为导向——市场需要什么样的产品——也可通过引导终端消费的方式来进行产品定位。我们的市场在哪里？谁愿意支付我们希望的价格来购买我们的产品？这是每个猪场在投资决策阶段就必须搞清楚的问题。目前的市场在哪里，以后的市场将会发生什么变化，我们怎样及时转型，有何应对措施等。

1.2 种猪和杂交种猪的营销

1.2.1 种猪的营销

种猪的营销（倡导顾问式的销售）在销售种猪时，应如何引导客户选择好的种猪，是种猪提供商的责任和义务。特别是当客户根本就不清楚应选择什么样的种猪时，种猪生产者更应如此，因为你是这方面的专家。

在选购种猪时应重点考虑的前六位的因素及排序：公猪——品种、健康、体型、性欲、生长速度、价格；母猪——品种、健康、乳头与外生殖器、繁殖性能、体型、价格。种猪提供商有责任和义务提醒种猪购买者怎样排序这些因素。……