林良旭

自从我读了《毛泽东选集》之后，就确定了一个基础的规律—不管是战争还是商业，能够获得最终胜利的秘籍就是“以多胜少”。

这个世界上只有一种胜利，就是以强胜弱、以多胜少—所有能够打赢的战争，无不遵循着这个基础的规律。

可能有人会说：不对啊，很多厉害的战争案例都是以少胜多。事实上，那只是表面上看起来的以少胜多，本质上还是以多胜少。比如采用游击战、运动战、夜袭、农村包围城市等战略战术，目的都是制造局部的以多胜少。

《孙子兵法》中的“谋攻篇”写道：“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”

这就是说，每次战役都至少要求比敌人多5～10倍以上的兵力，才能接近100%的胜算。如果整体上兵力比敌人少，就要通过将敌人的兵力分散，然后集中己方优势兵力去制造局部的优势，达到以多胜少的结果，将敌人歼灭。

这也是《孙子兵法》“虚实篇”说的“我专为一，敌分为十，是以十攻一也，则我众而敌寡”的意思。这样就可以不断积累局部胜利，最终实现全局的胜利。小胜积累多了就是大胜。

“以多胜少”原则在商业上的实践

理解了以多胜少这一原则，大部分的战略原则就都很容易弄懂了。

比如扬长避短、资源聚焦、协同行动等战略原则，再比如战略大师迈克尔·波特讲的成本领先、差异化和聚焦三大通用战略。这些原则其实都是在不同的阶段和不同的敌我兵力情况下而采取的不同策略，但殊途同归，本质都是为了制造以多胜少的竞争优势，获取最终胜利。……