刘会会

对于电商，腾讯一直没有停止探索的步伐。

去年4月，腾讯正式推出社交电商平台——小鹅拼拼，主推日用百货、零食水果等快消品类。经过一年的沉淀，小鹅拼拼全新上线“种草号”，并改变以往“公众号+小程序”的双平台运营模式，开发出独立的电商App。小鹅拼拼的slogan也从“没有什么事情比买到好东西更快乐”更改为“享受每一分”。

那么，背靠腾讯这座大山，小鹅拼拼的市场潜力有多大？它又有什么样的玩法？

小鹅拼拼的进击之路

根据官方介绍，小鹅拼拼是一款依托腾讯熟人社交关系的电商平台。用户可以在平台内分享购买的商品，并通过真实的社交推荐，达到向他人种草获得返利的目的。

从2020年4月上线至今，小鹅拼拼主要经历了以下幾个阶段：

第一阶段：打造“群小店”。前期的“群小店”利用微信内的私域流量，只要用户将“群小店”分享到微信群内即可开店。“群友买货，群内人人有福利”的奖励模式以及“谁分享谁当店主”的KOL式引导，一定程度上激励了用户对社群和群小店的积极运营。群内的用户也成为了小鹅拼拼后续发展的潜在忠实用户。

在功能设计上，前期的小鹅拼拼小程序只有“首页”“我的”两个页面。“首页”只有简单的头部banner（横幅广告）推荐位，以及根据算法向用户推荐的拼团内容。“我”的部分则是一些基础的订单系统。这时的小鹅拼拼只是初具电商的基本功能。

前腾讯高级产品经理、粒子互动CEO向国屹认为，小鹅拼拼前期以“公众号+小程序”的模式，符合腾讯一贯小步快跑、快速迭代的策略。……