陈海超 李保林

近期看团长，远期看供应链，长期看仓配。这是我们2015年以来对于社区团购赛道发展三要素的研判。信息流、商品流与资金流三种流量交互中，社区团购作为一种商业模式，同样力争成本最低、效率最高、体验更好，激活社会冗余资源。

打造高效供应链已经是各个社区团购平台的显性竞争力，顺理成章，为各个平台专业供货成为配套产业，不同于流通时代的经销商、商超时代的代理商，我们将这种以新式平台的供应商称为服务商。

笔者将从实操应用层面入手，旨在总结出社区团购供应链打造三波十八浪。

前浪：方法论

1.认定社区团购明天会更好

平台的梦想就是供应商追逐的目标。2021年资本团平台们的flag：美团买菜2000亿元，多多买菜1500亿元，橙心优选1000亿元，兴盛优选800亿元，大数算下来，这是5000亿元的盘子。什么水准？国内商超社会零售总额是50000亿元，平台们瓜分1/10。

2.人力资源上配备一个组织

随着商业模式逻辑的自洽，资本团与地方团交相呼应跑通了赛道，无论品牌商，还是服务商，为了适应平台的进阶发展，从人力资源建设上，必须建立一个组织专司经营。

3.不与现有渠道发生恶性冲突

不可否认，品牌商阵营对于社区团购态度很撕裂，一如2003年对待电商的情况。“乱价”是社区团购平台背锅的罪名，先行者都在学习大禹治水，与其堵不如疏，从品牌、产品、规格、包装、容量等各个要素与其他渠道进行区隔，指导终端售价，平衡整体价格盘。

4.厘清社区团购赛道的两大阵营