在VUCA时代，自上而下的管控型管理已经过时，自下而上的赋能管理正在兴起。赋能组织与管理的未来趋势是什么？本刊邀请赋能管理领域著名学者、创课群落创始人、华东理工大学高松教授，聚焦赋能敏捷组织建设，赋能业务学习方法论等领域，为读者带来最新的研究成果与前沿案例。

赋能敏捷组织变革无疑是组织未来发展的重大趋势。赋能的生命力在于，它不仅停留在概念上，更是将给组织带来经营上的红利。

2017年以来，笔者担任益海嘉里经销商“卓越运营之道”项目总导师，探索建设“赋能生意联合体”，推动益海嘉里赋能型营销渠道组织变革。“赋能生意联合体”打破组织边界，由经销商与企业前线销售、项目成员共同组成。在错综复杂的中国市场中，“赋能生意联合体”被充分授权做市场规划，针对本地市场实现一地一策、精准营销，自主敏捷高效的作战。“卓越運营之道”项目至今已经进入第四年，成功推动企业营销业绩突破瓶颈，实现大幅增长。

益海嘉里的赋能渠道组织变革对许多行业具有启发意义。它的成功在于本地决策、精准营销、敏捷快速、激活一线。在笔者看来，凡是具有基于区域的营销组织的企业，都可以通过赋能组织变革获得红利。例如，银行的支行与网点、连锁零售行业的分店、房地产公司中的商业运营体等。通过建设赋能型营销端，提升组织的精准营销及敏捷能力，从而获得业绩成长红利。

益海嘉里最重要的销售渠道是传统渠道，其产品大部分是通过遍布全国3 000多家经销商分销出去的。……