章咏琦 陈雯卿

摘要：近年来，我国农业供给侧改革进行了多项改革尝试，取得了一定效果。在优质农产品供给方面，取得了较大突破，如何让农民充分受益，让投资者增加收益，将是“三农”领域改革面临的新挑战，十九大以来随着我国乡村振兴战略的不断深化落地，以田园综合体等形式实现农村经济繁荣成为一条行之有效的发展之路。杭州市余杭区四岭村地势偏僻且经济略欠发达，随着越来越多的本村素质较高的青壮年劳动力离开家乡涌向周边经济发达地区，中老年劳动力被留在村内，从而直接导致“农村实用人才”的流失，严重阻碍了新农村建设的进程。本文通过实地调研，文献研究等形式，通过规划旅游业相关业态，结合SWOT 分析法描述四岭村的市场与竞争情况，根据该村周边环境与旅游资源为其提出一系列新型田园综合推广方案，并提出吸引更多的四岭村青壮年返乡创业和就业的策略，最终整体规划成为适合四岭村发展模式的乡村田园综合体，具有一定的理论意义和社会价值。

关键词：田园综合体;乡村振兴;农产品;旅游项目

一、引言

田园综合体集循环农业、创意农业、农事体验于一体，有助于实现一二三产深度融合，实现现有的产业及农庄、农场、农业园区、农业特色小镇等的升级换代。余杭区四岭村发展乡村旅游业，深化农产品产业链，符合十九大提出的“实施乡村振兴战略是新时期做好三农工作的重要遵循”，可以为乡村经济发展带来了新鲜动力，为农村劳动力带来就业机会、调整农村产业结构、维护农村经济文化可持续发展、保护农村生态环境，同时也解决了城市居民休闲养生的需求，回流部分农村进城务工人员，减轻城市人口压力。

二、市场环境SWOT分析

1、优势（Strengths）

（1）优越的气候资源

四岭村位于杭州市余杭区径山镇，处于亚热带季风区，属于亚热带季风气候，四季分明，雨量充沛。

（2）交通运输条件

径山镇位于余杭区西部，北苕溪、中苕溪横贯全镇，南连杭徽公路、北接104国道、015省道、东北与04省道、104国道、杭州绕城公路相连，南与02省道相通，新开通杭长高速连通杭州绕城高速及长兴高速。

（3）信息化程度不断提高

当下是互联网时代，传播工具多，信息流通速度非常快，可以利用电视台、微博、微信等渠道来宣传四岭村的农产品，扩大该村知名度。

2、劣势（Weaknesses）

（1）村民对农产品销售观念落后

当地农民一般都直接把茶叶卖给去当地收购的茶叶收购商，茶商把茶叶加工卖出之后，很大一部分利润被茶商所得。茶农因为自己本身没有销路，而且当地的茶农一般岁数较大，对现代农产品的销售观念理解比较落后，这种陈旧的思想对现代农产品的销售有一定的局限性。

（2）基础设施和装备水平比较落后

从事物流活动的企业大多数是只能简单地提供仓储、运输和初加工的传统企业，规模比较小，缺乏竞争力，其服务方式比较单一，而在流通加工、库存管理、物流信息服务、物流成本控制等高层次上的农产品物流增值服务还没有开展。

3、机遇（Opportunities ）

（1）国家支持力度加大，为乡村田园综合体的发展提供了政策支撑

2017年年初，田园综合体被写进中央一号文件。田园综合体成为继特色小镇、农旅结合等等之后，盘活乡村资源，富裕农民生活，建设美丽乡村，提升农业附加值的重要载体。

（2）浙江省委提出“八八战略”

2003年7月，中共浙江省委举行第十一届四次全体（扩大）会议，提出的面向未来发展的八项举措，即进一步发挥八个方面的优势、推进八个方面的举措。其中明确指出要进一步发挥浙江的体制机制优势，大力推动以公有制为主体的多种所有制经济共同发展，不断完善社会主义市场经济体制。

（3）威胁（Threats）

特色农产品对外贸易绿色壁垒更加严格。20世纪90年代以来，一些发达国家为了保护本国的经济利益，凭借其科技优势，以保护环境和人类健康为目的，采取了一系列贸易限制措施，通过立法，制定繁杂的法规、法律和标准等形式对国外商品进行的准入限制，从而筑起绿色壁垒，使得我国农产品出口呈下降趋势。

三、田园从合体项目运营和推广策略

1.指导思想

中央一号文件明确指出，要建设“以农民合作社为主要载体、让农民充分参与和受益的”田园综合体，这就表示了要以农民为主体的思路，强调要保护农民的利益，在开发中不能忽视农民的诉求，要以农民为基础。由于一家一户的小农户是分散的，由其集合而成的主体就是农民专业合作社，因此，田园综合体最合适的开发模式可以是“龙头企业+合作社+农户”，如在田园综合体内需要改造原有农房以承接度假、旅游等项目，就可以动员农民以农房入股合作社，由合作社或引进资金对农房进行改造。从长远看，能否真正保证农民的主体地位，是田园综合体开发建设能否成功的关键。

2.项目运营模式

游客在网上提前预定住宿和娱乐项目，通过网络AR技术可直观地了解四岭村全部内容，不仅可以让游客更了解周边环境，同时能减少目前网上预订引起的描述不真实而带来的买卖双方的纠纷。另一方面，通过网上预订的方式，能让商家更加直观的分析景区的游客数量、爱好等信息。

为更好的提供给游客更舒适的服务，在开设旅游景点后，建立四岭村特有的旅游集散中心，為顾客提供许多自选项目以及游客接送等服务，各景点分配相应的保安、保洁、服务指导人员，各景点间以相应的自行车、公交车，不仅能解决一定的人员分配更能提升游客好感度。对于四岭村现有资源进行开发，增加村里景点数目，同时制定出适合情侣、亲子、老年人的两天一夜游或者一日游，游客根据自身兴趣选择路线，在春夏秋冬四季都开辟出适合四岭村发展的旅游线路，为游客提供方便快捷的选项，同时能够为每条线路制定主体，分散不同爱好的游客，防止同一线路过于火爆带来的景区停车、饮食压力。在线路安排工程中加大对两天一夜游的建设力度，以周末游来吸引湖州、上海、江苏等周边游客，同时住宿与餐饮业的发展不仅能加大四岭村的收入，还能提供更多的就业岗位。

在开发过程中最重要的一点是突出四岭村的特色，作为杭州的后花园，一定要起到让城区市民有“返璞归真”的感受，可以通过四岭村独有的毛竹、茶叶等作出特色，以毛竹为原料，做竹雕等竹子工艺品，让游客参与其中，体会动手的快乐。不仅能利用资源、增加收入，同时体现四岭村文化内涵，吸引游客。

3、推广策略

（1）产品服务

作为杭州周边旅游景点，四岭村可以通过自身独有的地理优势，制定出相应主题的两日一夜游、一日游等旅游套餐，吸引上海、江苏、湖州等周边城市的市民。同时在线路制定上要突出四岭村的特色，分别以品茶、务农、祈福为主题制定适合春夏秋冬四季的不同的旅游线路，增加回头客的数量。

（2）价格

对于四岭村的地理位置而言，当地的一般民宿都以打造乡村情节为主，这样也不至于给出太高的价格，而且当地的大多數景点都以游客自我放松为主要内容，不涉及许多高科技大手笔的投入，这也不会导致景区门票过高，在价格上做到了吸引游客。

（3）渠道推广

通过邀请网络博主、网络红人、明星进行实地体验，在网上给出相应的推荐，不仅能带来大量的知名度与传播度，同时能够带来许多网络同行人的探索;与周边现有已经发展较好的景点进行联合推广，形成旅游线路;开设自己村子的公众号、微博号等网络对外宣传窗口;对于不同的季节制定出相应的线路以及根据不同的对象来安排适合的项目，游客根据自身爱好选择相应线路，大致可分为亲子项目、老年项目等。

四、农村青壮年回乡就业创业方案

随着越来越多的农村素质较高的青壮年劳动力离开农村涌向周边经济发达地区，中老年劳动力被留在四岭村，从而直接导致“农村实用人才”的流失，因此，将高素质青壮年劳动力留在四岭村是首要任务。结合团省委“两进三同”活动，为进一步了解径山镇四岭村的青年状况，笔者专门就四岭村青年就业创业情况作了实地的专题调研。调研显示，四岭村青年就业情况主要表现为三个特点：一是农村青年流动性较强，外出务工青年占较大比重，致使中老年被留在四岭村;二是青年农民受教育程度普遍低下，实用型技术培训需求大;三是农村青年创业积极性较高，但面对的是项目和资金难题。创业项目方面也多集中在单一的茶叶种植、建设初级民宿等低端方面，无法将众多项目有机的联系在一起。

为了进一步促进农民就业创业和农民增收，拓宽农民就业渠道并提高农民就业能力和就业质量，从而实现劳动力资源的合理配置。本文一头连着乡村的美丽和活力，通向都市人的世外桃源和田园梦想，一头连着乡村商业价值的提升，能更好地带动新农村的发展，促进社会就业问题的解决。根据上述现状和愿景，我们设计了如下方案：

（1）随着四岭村创建AAAA级景区村庄，通过规划旅游业相关业态，从而吸引了很多村中很多青年人才返乡创业，在旅游景点附近开办创意民宿、在寺庙周边创立特色小铺等。

（2）成立一流的人才团队，集治安、消防、卫生、调解等功能于一体 。

（3）成立一个整体的联盟，开展各种培训整合资源，抱团发展。

可根据前文提供的多条旅游方案搭配合适的服务群体，将四岭村打造成为一个耐看耐玩的能够体验全套一流服务的“新型”农村。

参考文献

[1]美丽乡村建设研究文献综述[J]. 陈润羊. 云南农业大学学报（社会科学）. 2018（02）.

[2]聚水而乐：基于生态示范的乡村公共空间修复——广州莲麻村生态雨水花园设计[J]. 傅英斌.建筑学报. 2016（08）.

[3]新农村建设背景下加快乡村旅游发展的经验与启示——以江苏省张家港市永联村为例[J].钟简，付辉辉.经济师. 2014（06）.