摘要：云南得天独厚的地理和气候优势，孕育了许多质量优越、品种丰富、营养健康的高原特色农产品。云南高原特色农产品具有很大的市场竞争力，但却出现了很多特色农产品熟烂于田间地头，究其原因是由于缺乏职业化的市场营销人员。本文研究了云南高原特色农产品市场营销从业人员职业化的内涵，构建了其职业化评价体系，以提升市场营销从业者职业化水平。

关键词：高原特色农产品;市场营销;职业化

一、研究背景

云南素有“植物王国”的美誉，得天独厚的地理气候环境，形成了许多有特色的农产品，比如，云南是我国第二大种植橡胶的基地，云南盛产咖啡、核桃、香蕉、芒果、榴梿、野生菌，云南的空气清新干净、环境质量好、水土污染少，因此，农作物品质高端、营养健康、绿色生态，切合了当今消费者对生态安全健康的要求。但是，云南高原特色农产品的自我供应需求较小，对市场环境的依赖程度较高，部分云南高原农产品陷入了有价无市的尴尬境地。市场营销扮演着将云南高原特色农产品转变为经济效益的职能，它关系云南三农问题和社会经济的发展速度。市场营销人员是云南高原特色农产品走向市场的一个关键环节，其职业化程度决定了云南高原特色农产品能走多远。市场环境的变化，要求市场营销从业者具有更强的专业性和更高的职业技能，这使市场营销从业者面临职业化的挑战。因此，将市场营销提升到一个高度，使市场营销从业者的技能、行为、道德和知识职业化，就成为云南经济发展过程中一项非常重要的任务。那么，什么样的市场营销从业者才具备职业化水平，用什么标准评价以及怎么评价市场营销从业者的职业化水平，就成为亟待解决的问题。

二、云南高原特色农产品市场营销从业者职业化的内涵界定

西方发达国家关于职业化的研究起步较早，有着近半个世纪的历史，因此，学术研究成果也比较多，但是关于职业化的定义至今未达成一致意见。职业化是一个普通的职业群体朝向较高社会地位、职业声望及经济利益发展的动态过程（Larson，1997），一个职业群体的发展成熟与该职业的专业化程度密切相关。当职业发展到专业水平时，就意味着该职业群体拥有了一套专门的知识和技能、专业的伦理道德规范，享有较高的地位和人心流向。某一行业职业化的构成要包含以下五点，一是系统的知识体系;二是专业的判断标准;三是专业的道德和信条;四是获得社会的认可;五是一套专业的文化。Eliot Freidson（2001）提出职业化理想模型需具备五个基本因素：一是经实践验证的专业理论知识与技能体系;二是受职业影响的劳动分工;三是进入、流动需要职业认证的人才市场;四是职业认证与培训的职业培训机构;五是强调卓越价值，肯定工作贡献而非经济回报的职业意识。赵曙明（2008）提出职业化有两个层次的含义：一是职业本身逐渐发展成熟，拥有了专业性职业的特质，符合职业化的要求;二是从业者素质不断提高，其专业素质和社会地位获得普遍认可。宇卫昕（2005）认为职业化的构成要素应该包括：系统的知识体系及相应的专业技能;职业道德和行为规范;获得社会的认可;职业意识及相应的管理能力。

综合上述研究成果，本文认为云南高原特色农产品市场营销从业者职业化，是指从事云南高原农产品的市场营销人员从非专业性逐渐符合专业标准，成为专业性职业。市场营销从业者职业化需符合以下五项标准：一是营销从业者具备独特的专业知识和专业技能而获得社会普遍认可;二是具备特定的营销行业规范和职业道德准则;三是通过营销职业认证或获得职业资质，建立了营销行业准入制度，营销从业人员必须持证才能上岗;四是营销职业本身逐渐发展成熟，拥有了专业性职业的特质;五是营销人员具备作为谋生的手段和终身的事业的资质。

三、云南高原特色农产品市场营销从业者职业化评价指标体系的构建

那么，具备什么素质的市场营销人员才能胜任市场营销工作？具备什么条件才是职业化的营销人员呢？本文在研究职业化影响因素的基础上，构建云南高原特色农产品市场营销从业人员职业化评价模型，营销从业者可以据此开展自身测评、改进、完善等各项工作以提升自身的职业化水平，为云南高原特色农产品营销从业人员素质与国际接轨奠定基础。因此，探索云南高原特色农产品市场营销从业人员职业化之路，不仅对丰富和完善职业化理论，而且对建立一支高素质的市场营销从业人员队伍有深远的理论和现实意义。

本文根据层次分析法的分层思想，结合上述研究成果和职业化的基本概念，确定了云南高原特色农产品市场营销从业者职业化评价指标体系的五个维度：职业知识、职业技能、职业资质、职业行为和职业道德，这五个维度构成了评价体系的准则层。根据评价指标体系的设计方法、影响市场营销从业者职业化的各个因素的内容及胜任力素质模型，设计出指标层。

四、研究展望与不足

本文从理论上构建了云南高原特色农产品市场营销从业者职业化评价体系，但是并未通过实践调查进行验证，所选的四个主因子是否相关，量表有效性程度如何也待进一步研究。

参考文献

[1]Eliot Freidson. 2001.Professionalism： the third logic [M].Chicago： The University of Chicago Press.

[2]赵曙明.我国管理者职业化胜任素质研究[M].北京：北京大学出版社， 2008.9.

[3]宇卫昕.人力资源管理者职业化研究[D].南开大学，2005，6.

基金项目：曲靖师范学院青年项目（2016QN010）

作者简介：史雪琳（1981年10月-），女，硕士。汉族。河南商丘人。现就职于曲靖师范学院经济与管理学院，講师，经济师。研究方向：人力资源管理。