刘润

又到一年就业季。年年高喊，最难就业季。其实，就业季没有最难，只有更难。

2021年，应届高校毕业生再创新高，将达909万人。

年年攀升的毕业生人数和后疫情时代愈发严峻的就业形势之间，天平难再平。怎么办？

求职困难，只是局部感受。

求职困境，我们需要从宏观环境开始分析。要想找到好工作，我给你开四点“良方”。

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去年的时候，大家已经觉得生意难做，寒冬来临。今年又碰上新冠疫情，更是雪上加霜。

2020年一季度，中国的GDP下滑6.8%。整个经济的大环境遭遇了黑天鹅，所有人都在逆风中退步。

宏观上，GDPT滑，也就意味着全国人民创造的财富总额减少。

那么微观上，财富分配到每个人手上，几乎也一定减少了。所以大家的体感就是，赚钱变得越来越困难。

以前大环境好的时候，改革开放40年间（1978-2017），我们国家的GDP增长了33.5倍，年均增长9.5%。其中相当长的一段时间，年均GDP增速超过了10%。

遍地黄金，赚钱太容易了。每个人都忙着从地上捡金子，能多捡一点是一点。这个时候，如果有人过来踢了你一脚，你会跟他计较吗？你不会。捡金子还来不及呢，你哪有时间跟他计较啊。你会摆摆手说，没关系。然后继续拼命捡金子。

而现在呢？现在，我们已经从增量时代，进入了存量时代。

地上已经没有黄金了。不但没有黄金，甚至很多人都快“饿死了”。

这个时候，如果有人踢了你一脚，你会怎么办？你会想打死他，甚至想把他口袋里的金子也抢走。

在增量时代，每个人都拼命快跑着占据新市场;而到了存量时代，已经没有新市场了，你几乎只能从竞争对手那里抢夺市场。

过去，我们在跟时代比赛，你只需要抢先抓住机会就行。而今天，我们得跟对手比赛，你必须比别人更优秀才行。

这就像以前考卷简单，你只要获得入场资格，就能考90分。而今天，考卷变难了，你不但得进入考场，大家还都得凭本事答题。赚钱变得越来越困难。

这是现在的大环境，这也是未来我们要长期面临的基本状态。在这个时候，比别人更优秀就变得越来越重要。

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理解了这个逻辑之后，我们再来看：应届生求职困难，到底应该怎么办呢？我给你4个建议。

第一个建议，找到自己的相对优势。在增量时代，大家都被时代裹挟着往前跑，相对优势并没有那么重要。

但在今天的存量时代，每个人都需要找到自己的相对优势。

比如，你是写程序的，你是不是能比别人写得更好、更快？你是做文书工作的，你的文字表达是不是能比别人更加准确？你是学广告的，你是不是能比别人更有创意？你是做新闻的，你是不是能比别人更快地发现最有价值的新闻？

这就是相对优势。

在过去，100个人里，可能前50名都能找到还不错的工作。

但是，在今天，可能只有前10名才能找到还不错的工作。在这种情况下，你的相对优势就一定要比别人更大，而且越大越好。找到自己的相对优势，努力让自己从前50跻身前10，这是在存量时代生存的基本逻辑。

那如果在短期之内做不到呢？你可以想办法给自己争取一些缓冲时间。比如去读个研究生。多给自己两三年，不断努力积累自己的相对优势，至少从前50跻身前10。

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第二个建议，想尽各种办法，展示自己的相对优势。

找到自己的相对优势之后，下一步，就是要展示自己的相对优势。你得让你的相对优势有机会被招聘者看到。大家都是前20名，水平差不太多，怎么才能脱颖而出？

比如，你可以想办法表达自己的绝对诚意。我们公司最近一直在招人，我收到了不少应聘邮件。

其中有一些邮件，标题就两个字：应聘。正文就一句话：应聘贵公司××职位，盼回复。然后挂了一个简历的附件。

你一看就知道他是海投的。这样的应聘邮件，完全没有诚意。你可以想象，他可能在網上找了10家、20家甚至100家公司，然后把同样的邮件群发出去。他可能觉得自己还挺努力的，今天晚上我投了100家公司。

可是，对于每一家公司来说，他们看到的其实是一封没有诚意的邮件，这会大大降低被录用的机会。

如果你想让应聘公司花10分钟看你的简历，那我会建议你要花10个小时来准备，展现你极大的诚意。先花2-3个小时，仔细研究一下这家公司的背景。

再花1-2个小时，去和了解这家公司的朋友聊一聊，这家公司的岗位、文化、价值观，他们需要什么样的人，自己是否匹配。

再花1-2个小时，去好好写一封求职信。

求职信和简历是有巨大差别的。求职信的主要内容，是讲你为什么想加入这家公司，你喜欢这家公司的什么文化，你有哪些优点正好能为这家公司所用，你可以为这家公司创造什么价值。一封好的求职信，能让对方感觉到你真的在它身上花了时间，这份诚意至少可以给你一张面试的门票。

这个时候，你就能显示你在应聘中的相对优势了。

同样的，你也很值得为应聘的每家公司定制一份简历。应聘10家公司，理论上你应该准备10份简历。

为什么？因为每家公司的岗位需求不同，所以你展示出来的优势也应该各有侧重。能够最高效率地让别人看到你，这也是你的相对优势。

1994年，我大学毕业时，也遇到了和你一样的找工作问题。于是开始写简历。

那时的简历以厚为美，每个人都把自己的生平介绍、获奖证书、奖状表扬、刊载论文、老师推荐、在校成绩等等等等，打印成厚厚一本。

可是，如果你是HR，每天收到几百份这样的“人生简史”，你有时间看吗？

怎么办？当所有人都用A4纸打印黑白厚简历时，我决定用Letter纸打印彩色的薄简历。Letter纸，比A4纸略短一点，但也比A4纸略宽一点。一场招聘会下来，HR收到几百份简历，摞一摞，准备带回去。

咦，怎么有份简历宽那么一点？放中间难受，那就拿出来。

咦，还是彩色的？随手翻？反正也不厚。

咦，看上去不错嘛，那就面一下，看看行不行。我一共只投了两份简历，得到了两次面试机会。

最终，去了其中一家。在别人都用A4纸打印简历的时候，我用Letter纸，高效地获得了HR的注意力。你要想尽各种办法，来展示自己的相对优势。

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第三个建议，降维应聘。找工作变得没有以前容易了，很多高端人才就只能选择降维应聘。

什么意思？我举个例子。假如有100个清北毕业生。在过去，本来有200个好职位等着他们。100个人挑200个好职位，怎么挑都不会太差。

但是今天，这样的好职位只有50个了。100个人挑50个好职位，那就会产生激烈的竞争。

前50名被招走，剩下来的50名怎么办呢？他们只好降维竞争。从清北学校竞争的职位，降级到浙大、复旦等学校竞争的职位范围中去了。

在过去，浙大的100个毕业生有150个职位。但是今天，只有75个职位了。这个时候，清北下来了50个人，他们先拿走了这75个中的50个。

这也就意味着，现在，浙大的100个毕业生只能竞争25个职位了。那剩下来的75个人怎么办？继续降维竞争。

职位变少，同时竞争对手变强，在这种情况下，你只能降维竞争。

1、找到自己的相对优势;

2、想尽各种办法，展示自己的相对优势;

3、降维应聘;

4、摆正心态，接受现状，厚积薄发，避免完全消耗性的工作。

在过去，你能去BAT，现在你去不了了。那就放弃BAT，降低标准，去选择一些二线的互联网公司。不要觉得不服气，觉得凭什么啊？过去我能拿2万，凭什么现在只能拿1万？

千万不要这么想。

大环境不好的时候，先找到一个工作，找到一个起点，比较重要。如果实在不行，降维竞争还是找不到工作，怎么办？如果你的经济没有什么问题，除了选择考研，你还可以试试去创业。

年轻的时候一无所有，反而不怕失去。即便创业失败了也没关系，你失去的是一年的时间，但是你赢得的是创业中各种失败和成功的教训。用一年的时间，换取一段创业的人生经歷，也很不错。

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第四个建议，是心态上的建议。

在心态上，你首先要选择完全接受。最坏的结果已经发生了，我们就是完全失业了。

当吃饭都成问题的时候，你要建立起什么都愿意干的心态。而不是认为，我本来能找到1万块钱的工作，现在我找不到了，我怎么那么亏？

没错，你就是找不到1万块钱的工作了。这个时候，找到一份2000块的工作，你也应该觉得非常高兴。

这种清零心态，特别重要。

这是降临在每个人身上的黑天鹅。

在这种情况之下，首先你要活下去，未来再去寻找机会。当然，这也并不是说，2000块让你去码头搬砖，你也应该去。什么样的工作都可以做，但是唯一要避免的是，完全消耗性的工作。

什么叫完全消耗性的工作？就是没有任何成长的工作。如果一份工作不能让你学到任何东西，对你未来的职业发展没有任何帮助，那么你就要尽量避免，因为这会让你的人生道路越走越窄。

相反，只要一份工作能让你获得成长，学到东西。即便收入很微薄，也值得你选择。

不要太在乎刚毕业前几年的薪水，到你35岁以后，你会觉得当年的那点薪水少得好笑。

最后的话

史上最难就业季，找不到工作怎么办？

今天，我给了你4个建议：

1、找到自己的相对优势;

2、想尽各种办法，展示自己的相对优势;

3、降维应聘;

4、摆正心态，接受现状，厚积薄发，避免完全消耗性的工作。

这4个建议不仅适用于应届生，也适用于不幸失业的人。今年的大环境虽然不好，但是也不要悲观和沮丧。大环境不好的时候，也有大环境不好的应对策略。

冬天，要在炉火边读书，等待春天。

把全部心思放在自己的成长和积累上。

等到春天来临，你就是那个第一个起跑的人。