刘会会

以汉服为代表的传统文化逐渐在年轻人圈子中流行，凭借Molly霸占了万千少女的工位和梳妆台的泡泡玛特在资本市场成功IPO（指首次公开募股）。短短几年内成长为420亿美元巨兽的B站，通过UP主创造与兴趣有关的PUGV内容，形成了7000多个核心文化圈层。用“视金钱为粪土，视爱好为万物”来形容这届年轻人的消费观最恰当不过了。

最近，与“兴趣”一词有关的概念被用在了电商行业。“我们不是内容电商，也不是直播电商，而是兴趣电商。”4月8日，在抖音首届电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宁如是说。

从2018年抖音电商试水，到2020年6月电商业务部门正式成立，再到今年4月抖音首次提出“兴趣电商”概念，抖音的电商之路已经走了近3年。

跑马试错的电商之路

作为年轻人的聚集地，抖音汇聚了一个巨大的流量池。如何将流量变现是抖音现阶段的重点问题。一般来说，电商、游戏、广告和直播是互联网流量变现的主要方式，其中，电商的流量变现效率最高。所以，从2018年开始，发展电商业务成为抖音乃至字节跳动的战略级决策。

但是，一个内容型的短视频平台向电商发力，就好比让一个手无缚鸡之力的文人手握兵刃杀敌，困难重重。梳理抖音电商的发展历程，我们发现了抖音电商的三个阶段都在不断地跑马试错。

第一阶段：为第三方平台带货。由于缺少供应链、物流体系、支付体系等方面的支持，一开始抖音并没有选择直接进入电商领域，而是扮演着短视频种草的角色，为淘宝等第三电商平台引流。……