徐梦迪

你刷着抖音，小视频里正播着恋爱故事，女主皮肤白皙，妆容精致，下面附有购物链接，原来是一则化妆品广告，你很心动，于是果断下单。

这样看着看着就买起了东西的行为，被抖音称为“兴趣电商”——就像大家平时逛街一样，有时候并没有明确的购物目的，但是在各种 shopping mall、精品店逛着逛着，就会发现自己喜欢的、感兴趣的产品，然后直接下单。

把线下商店搬到线上，把逛街变成看短视频、直播，而让消费者产生“逛”的行为和欲望的本质，其实就是内容。

对消费者而言，内容可以激发他们的潜在需求，商家则可以利用内容更加精准地找到用户群体。如此一来，“众里寻他千百度”变成了用户和品牌的“双向奔赴”，内容营销也成为品牌广告增加的一个重要方向。

巨量引擎最新发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示，用户正在从“喝好酒”到“喝品牌”转变，开始重视品牌与IP背后的内容。艾瑞对广告主的调研也指出，未来一年增加内容营销预算的广告主占比超过50%。

不过在少数几个打动消费者的营销背后，可能是成千上万份精心制作的内容被忽视，转而偏向碎片化和低俗化。你记得自己上一次被广告打动是什么时候吗？笔者印象最深的还是2008年左右飘柔推出的系列广告，仿佛拥有像女主一样乌黑亮丽的秀发，就可以拥有甜甜的爱情。

那么问题来了，用户到底喜欢看什么？内容创新的机会点在哪里？如何让营销内容促使用户下单，把流量变成生意？……